Formateur - la négociation achat - freelance

Salaire fixe : 400 € par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 11 et 12 Juin 2026

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Les objectifs pédagogiques :

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



* Comprendre les principes fondamentaux de la négociation dans un contexte d'achat.
* Préparer et structurer efficacement une négociation avec les fournisseurs.
* Développer des techniques d'argumentation et de persuasion adaptées aux enjeux d'achat.
* Gérer les situations délicates et conclure des accords gagnant-gagnant.

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION

* Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
* Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.





Jour 1 : Préparer et structurer une négociation achat

Matin

Les fondamentaux de la négociation achat

* Comprendre les enjeux de la négociation dans les achats
o Rôle stratégique des achats dans l'entreprise
o Objectifs et bénéfices d'une négociation réussie
* Les étapes clés d'une négociation achat
o Analyse des besoins et des objectifs
o Identification des priorités et des leviers de négociation

Après-midi

Préparation de la négociation avec les fournisseurs

* Analyse des fournisseurs et du marché
o Étude des forces et faiblesses des fournisseurs
o Évaluation des positions de négociation
* Élaboration d'une stratégie de négociation
o Définition des objectifs et des marges de manœuvre
o Préparation des arguments et des contre-arguments



Jour 2 : Techniques et conduite de la négociation

Matin



Techniques de négociation et gestion des interactions

* Développer ses compétences en communication
o Utiliser l'écoute active pour comprendre les besoins du fournisseur
o Adapter son discours et sa posture selon les situations
* Techniques d'argumentation et de persuasion
o Structurer ses arguments pour convaincre
o Répondre efficacement aux objections

Après-midi

Conclure et sécuriser un accord

* Négocier des accords gagnant-gagnant
o Identifier les points de convergence et divergence
o Rechercher des solutions créatives et équilibrées
* Formaliser les résultats de la négociation
o Rédiger un contrat clair et précis
o Assurer le suivi des engagements pris



FIN DE LA FORMATION

* Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.



A savoir :

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.