Commercial en cafés hotels et restaurants h/f

POSTE : Commercial en Cafés Hotels et Restaurants H/F
DESCRIPTION : Pour notre client, nous recherchons un(e) Commercial(e) CHR chargé(e) de développer et fidéliser un portefeuille de clients Cafés, Hôtels et Restaurants sur les secteurs Calvi, Île Rousse et Grand Bastia.
Votre mission sera de promouvoir et vendre les produits de l'entreprise, dans une logique de performance commerciale et de relation client durable.
Vos principales responsabilités :
Développement commercial :
Prospecter de nouveaux clients CHR et proposer des solutions adaptées
Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
Assurer le suivi des encaissements
Gestion et fidélisation :
Entretenir une relation de proximité avec les clients existants
Développer le chiffre d'affaires du secteur
Mettre en place des actions de fidélisation et de réactivation
Garantir la satisfaction client sur l'ensemble du processus de vente
Animation :
Participer à la création de cartes de vins
Gérer le positionnement prix de la marque
Organiser des visites vignerons
Assurer une veille concurrentielle
Reporting et coordination :
Préparer vos visites en fonction des statistiques et historiques clients
Suivre vos indicateurs de performance
Collaborer avec les équipes logistiques, comptabilité et secrétariat commercial
PROFIL : Formation Bac à Bac +3 en commerce ou technico-commercial des produits agroalimentaires
Expérience réussie en vente BtoB, idéalement auprès des CHR
Bonne connaissance des acteurs et des codes du milieu CHR appréciée
Compétences et qualités :
Maîtrise des techniques de négociation et des outils informatiques
Sens du service, autonomie, organisation et éthique
Excellent relationnel, goût du terrain et esprit de conquête
Rémunération : Fixe + variables + primes sur objectifs
Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur fournis
Secteur : Grand Bastia/plaine
Poste à pourvoir pour MARS 2026