Poste : En collaboration directe avec la Directrice Générale France, vous prendrez la responsabilité d'un portefeuille stratégique d'une centaine de clients industriels actifs (passation des comptes clés assurée par la DG). Vous devrez à la fois assurer une relation de confiance durable avec les clients existants (80% du CA) et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial. Vous proposerez des solutions sur mesure, innovantes et durables pour entretenir et fidéliser ce partenariat technique et commercial avec vos interlocuteurs industriels !
MISSIONS PRINCIPALES :
* Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.
* Identifier les besoins émergents des clients et proposer des solutions techniques innovantes.
* Développer le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux comptes stratégiques.
* Assurer une présence régulière sur le terrain auprès de vos principaux clients (environ 15 rendez-vous présentiels par trimestre).
* Assurer un reporting précis de votre activité : visites, actions menées, projets en cours, KPIs...
* Être en veille technologique et concurrentielle sur votre marché.
* Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, clubs, etc.
* Contribuer au positionnement RSE du groupe en promouvant les solutions "chimie verte".
Profil :
FORMATION
* Formation et expérience : Bac+3 à Bac+5 (école d'ingénieur ou formation universitaire spécialisée en chimie, chimie textile ou matériaux), avec une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques à destination de l'industrie.
COMPÉTENCES REQUISES
* Posture commerciale : Capacité à construire des relations durables avec les clients industriels (cycles de vente longs), sens de l'écoute et de la négociation dans un environnement concurrentiel exigeant et technique.
CAPACITÉS ET APTITUDES
* Qualités personnelles : Grande autonomie, rigueur, excellent relationnel, capacité à structurer son action commerciale (reporting) sur le long terme, curiosité technique et adaptabilité.
* L'anglais courant est indispensable pour interagir avec le siège et les clients internationaux.
AVANTAGES ET CONDITIONS DU POSTE :
* Statut Cadre en CDI, basé à Bois-Guillaume (76)
* Poste hybride : Télétravail + Bureau+ Visites clients régulières (Hauts de France / Grand Ouest)
* Rémunération proposée : 58/62KEUR (50KEUR fixe + bonus variable)
* Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone mobile
* Mutuelle 100% employeur + retraite supplémentaire + PER.
Découvrez Rudolf : www.rudolf.com
Entreprise :
PERFHOMME RECRUTE POUR SON CLIENT - RUDOLF FRANCE - EN NORMANDIE !
RUDOLF est un groupe familial allemand, fondé en 1922, devenu l'un des leaders mondiaux des produits chimiques spécialisés pour l'industrie textile, les matériaux de construction, le papier et autres applications industrielles. Avec un fort engagement pour l'innovation, la qualité et le développement durable, Rudolf propose des solutions de pointe alliant performance technique et respect de l'environnement. Sa gamme couvre des auxiliaires textiles, des agents de finition, des produits de protection et des solutions chimiques pour les procédés industriels.
Le groupe est présent dans plus de 50 pays à travers le monde, avec des centres de production, de recherche et des filiales commerciales stratégiquement implantées pour accompagner ses clients au plus près de leurs besoins. La filiale française, Rudolf France, basée à Bois-Guillaume (76), est spécialisée dans la distribution de ces produits de spécialités sur le marché français et en Afrique francophone. Elle est reconnue pour sa réactivité, sa maîtrise technique et la solidité de ses relations clients. L'activité est en croissance continue depuis 2020, soutenue par un fort investissement du groupe dans la chimie verte et les technologies durables.
Dans une dynamique de croissance, Rudolf France recrute un(e) INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES - CHIMIE TEXTILE.
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