Description des activités significatives de l'emploi :
? Au sein de la Business Unit PT, vous pilotez le développement commercial de la gamme pompes sur la zone MEA (Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique), un périmètre stratégique à l'international. Acteur clé de la croissance des ventes et de la performance économique de l'activité, vous consolidez et élargissez la présence de l'entreprise auprès d'un portefeuille de plus de 200 clients.
Votre quotidien en action :
Développer l'activité pompes sur votre zone
- Ownership total des ventes et de la profitabilité sur le périmètre confié.
- Présence régulière sur le terrain pour conquérir et défendre les parts de marché.
- Analyse fine du marché : clients, concurrents, enjeux process.
- Construire des relations solides et pérennes
- Pilotage structuré du portefeuille clients (plans de comptes, cycles d'acquisition).
- Développement et animation de partenariats et coopérations commerciales.
- Accompagnement des agents locaux dans l'identification et la promotion des solutions PT.
- Maximiser la performance commerciale, technique et économique
- Élaboration d'offres optimisées intégrant les logiques techniques, économiques et TCO.
- Contrôle de la cohérence technique et commerciale des propositions transmises.
- Implication active dans le traitement et la résolution des réclamations clients.
- Évoluer au cœur d'une organisation internationale
- Collaboration transverse avec Engineering, Operations, SAV, SCM, Finance et les autres régions.
- Représentation des enjeux de votre zone dans les échanges régionaux et globaux.
- Participation à l'amélioration continue des processus (offres, commandes, paiements, A/R).
- Contribuer au rayonnement de la BU
Détection des besoins en formation et proposition de contenus adaptés.
Soutien aux initiatives marketing : salons professionnels, brochures, conférences.
Exemplarité en matière de conformité, d'éthique et de culture d'entreprise.
? Formation : Master ou Licence technique ou commerciale.
Compétences clés
⇨ Excellentes compétences en communication et leadership.
⇨ Affinité technique affirmée.
⇨ Esprit entrepreneurial et sens commercial marqué.
⇨ Méthode de travail structurée.
⇨ Anglais courant (écrit et oral).
⇨ Capacité à travailler avec des cultures diverses.
Expérience
⇨ Minimum 5 ans d’expérience en ventes techniques de pompes ou ingénierie de pompes.
⇨ Dont au moins 3 ans :
- En contexte industriel international,
- Dans un environnement business complexe,
- Dans une entreprise de fabrication ou de service de pompes.
⇨ Bonne compréhension des produits, des processus et des enjeux financiers.
Expertise technique attendue
⇨ Vente de solutions techniques avancées.
⇨ Connaissances en procédés chimiques.
⇨ Maîtrise approfondie des produits et des processus liés aux pompes.
?Pourquoi nous rejoindre ?
· Un rôle stratégique au sein d’une BU internationale.
· Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.
· Rémunération 50K€-70K€ selon profil et véhicule de service.
· Titre restaurant
· Comité d’entreprise (CE)
· Prime de participation et d'intéressement
· CNN de la métallurgie.
· Merci de nous adresser votre dossier complet (CV français et Anglais impératif) et lettre de motivation.
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