LES MISSIONS :
Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Régional (H/F) pour couvrir un secteur historique, de la Bretagne à la Normandie, avec une présence sur site à Rennes.
Pourquoi ce poste est-il stratégique ?
* Vous rejoignez une organisation commerciale en structuration, dotée dobjectifs clairs et dun contexte propice au développement.
* Vous reprenez un portefeuille existant solide et aurez pour mission de le développer tout en gagnant de nouveaux clients.
* Répartition : 50 % fidélisation / 50 % prospection.
* Cibles : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, industriels agroalimentaires, directions achats et supply chain, acteurs de la RHF.
Votre périmètre :
* Bretagne (Rennes, Saint-Brieuc, Morlaix, Quimper, Lorient), extensions possibles Caen / Le Mans / Cholet.
Développement commercial et fidélisation
* Piloter et développer un portefeuille clients existant dans le transport frigorifique
* Identifier les besoins clients en matière de transport et les opportunités de croissance
* Construire des offres de transport adaptées en lien avec les équipes exploitation, ADV et support
Prospection et conquête
* Identifier et cibler de nouveaux comptes clés utilisateurs de solutions de transport frigorifique
* Mettre en place des plans daction commerciaux efficaces
* Déployer une approche structurée pour remporter de nouveaux marchés de transport
Pilotage et reporting
* Atteindre les objectifs fixés et définir les leviers daction nécessaires
* Suivre lévolution du CA, de la rentabilité et de la performance commerciale
* Assurer un reporting clair et opérationnel
Relation client premium
* Être linterlocuteur privilégié de vos clients
* Garantir la qualité de service, traiter les demandes et arbitrer les priorités
* Préserver la marge et la satisfaction sur lensemble de votre périmètre
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) dun esprit chasseur et dune approche stratégique, avec les qualités suivantes :
Expérience et compétences :
* 10 ans dexpérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans lagroalimentaire, la prestation de services, le transport, ou la production.
* Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction doffres, négociation.
* Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes.
* Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs.
Qualités humaines :
* Loyauté, engagement, sens de la responsabilité
* Esprit déquipe et capacité à fluidifier la collaboration interne
* Agilité, résilience et capacité à performer dans un marché exigeant
* Posture conseil, sens du service et orientation solution
LES AVANTAGES :
* Un acteur historique et solide, en pleine transformation
* Une flotte importante de camions en propre, des investissements majeurs et des outils modernes
* Une approche premium basée sur lexigence, la proximité et la qualité de service
* Une culture humaine : écoute, proximité, respect et reconnaissance
* Un package attractif : rémunération motivante, véhicule de fonction, mutuelle, titres-restaurant, etc.
Perspectives dévolution :
* Rejoignez une entreprise en mouvement, qui valorise lengagement, la performance et la progression de ses collaborateurs.
Poste basé à Rennes Statut cadre À pourvoir dès que possible.
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