Directeur des ventes force de vente externalisée

Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu

Notre client, un groupe de marketing opérationnel (75 personnes, 30 M€ de CA) basé à Lyon intervient aux côtés des marques, principalement de grande consommation, d’électronique grand public et d’hygiène beauté pour les conseiller sur l’ensemble de leurs problématiques d’activation de marque. Depuis plus de 20 ans, grâce à une offre complète, ils accompagnent chaque marque, de la commercialisation à la promotion de leurs produits auprès des consommateurs sur le terrain.

Au sein de la BU Retail, experte de l’externalisation commerciale, nous recrutons un Directeur des ventes en charge de l’encadrement des équipes, garant de la mise en place de la politique commerciale définie avec chaque client et de la qualité de la production sur le terrain. Sous la responsabilité du directeur de la BU (9 M€ de CA, 70 commerciaux sur le terrain et une équipe ADV basée au siège) vous animez au quotidien une équipe composée de chefs des ventes et de chefs de projet.

Vos missions sont les suivantes :

1. Appliquer la stratégie pour garantir la qualité de production attendue par les clients
2. Piloter l’activité et entre autres, garantir la fiabilité des données traitées et remises aux clients à l’aide des outils d’analyse (CRM, BI)
3. Gérer la relation client, participer aux rendez-vous (principalement à Paris) de reporting et de bilan chez les clients (DNV, Directeur Commercial)
4. Recruter, former et encadrer les équipes pour le faire monter en expertise

Quel que soit la formation initiale, l’expérience sur un poste de chef/directeur des ventes dans l’univers du retail d’au moins 10 ans est un prérequis indispensable ou une expérience réussie dans l’encadrement de force de vente supplétive au sein d’une agence reconnue dans ce domaine. Charismatique et dynamique pour mobiliser et fédérer les équipes, vous faites également preuve de rigueur et d’esprit d’analyse pour synthétiser les données collectées.

Doté(e) d’une forte appétence pour le management, vous serez à l’aise dans cet univers d’agence de marketing. Vous possédez une bonne adaptabilité, une pugnacité et un optimisme sans faille.

CDI, basé idéalement à Lyon (Paris envisageable avec des fréquents déplacements au siège à Lyon). Salaire + primes + intéressement-participation avec un véhicule de fonction.