Account manager specialist software(h/f)

SCC, leader européen des services informatiques et des solutions d'infrastructures (2,9 milliards d’euros de CA en France et 3300 collaborateurs), recrute pour renforcer ses équipes un(e) :


ACCOUNT MANAGER SPECIALIST SOFTWARE (H/F)


Engagée par la Direction Software, vous travaillez avec les équipes de compte sur des périmètres nommés : Grands Comptes Privés, Comptes ETI, Grands Comptes Publics, Collectivités sur Paris et en Région. Les postes ouverts sont sur Nanterre, Toulouse, Nantes, Lille, Aix en Provence.


Vos missions :


En tant qu'Account Manager, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale pour un portefeuille de clients et prospects spécifiques. Vos principales missions sont :


* Élaborer un plan de compte en lien avec les équipes de comptes SCC et en cohérence avec la stratégie SCC et les offres de l’entreprise.
* Prospecter, identifier des projets, qualifier les besoins, présenter les offres et négocier jusqu’à la signature.
* Collecter et analyser les informations sur les clients, concurrents et partenaires.
* Assurer une veille constante sur les innovations du marché Software, Explorer les usages émergents, identifier les leviers de transformations,
* Porter des offres innovantes comme la migration/hybridation Cloud, les marketplace, l’ITAM, les offres d’advisory, le Tail & Spend Management ou le support tierce partie,
* Organiser des réunions d’information et des opérations marketing ciblées.
* Rédiger des offres et des réponses à appels d’offres selon les règles internes.
* Établir des forecasts, assurer la satisfaction client, analyser les échecs et mettre à jour, le CRM SCC.
* Participer aux activités marketing avec les partenaires clés et suivre les évolutions du marché.



🎓 Profil Recherché


* De formation bac +5, vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée avec une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (éditeurs, partenaires, prestataires de services, AMOA…).
* Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste.


Pourquoi Nous Rejoindre ?


* Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d’évolution,
* Travailler avec des partenaires technologiques incontournables,
* Rejoindre une entreprise qui favorise et soutient les activités physiques de ses collaborateurs en mettant en place des programmes et des événements autour du sport,
* Bénéficiez jusqu’à deux jours de télétravail,
* Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction.


SCC, acteur engagé pour la diversité et l'égalité des chances, ouvre ses postes à tous les profils.