Futur directeur commercial conseil it amp sirh - paris fh

Ce poste est fait pour vous si vous cherchez une évolution rapide vers un rôle de Direction Commerciale dans un cabinet de conseil reconnu avec du management dès votre arrivée et une vraie autonomie business.

Descriptif du poste

Vous rejoignez un acteur incontournable de la transformation RH et SIRH qui a lancé sa branche Tech pour accompagner ses clients sur des projets IT à forte valeur (Cloud DevOps Open Source AWS).

La structure en pleine croissance vous confie un rôle clé pour accélérer son développement commercial.

L'objectif est clair : développer l'activité Tech du cabinet en vous appuyant sur les bases existantes et en allant chercher de nouveaux clients.

Phase 1 : Développement commercial opérationnel (0-18 mois)

* Reprise du management d'un commercial expérimenté (5 ans d'expérience) : animation, accompagnement, pilotage de l'activité
* Chasse commerciale : prospection active, ouverture de nouveaux comptes, détection d'opportunités sur la partie IT (Cloud DevOps SIRH)
* Exploitation des comptes références : développement de l'activité sur des clients déjà ouverts (Air France, Leroy Merlin, Adeo, etc.)
* Qualification des besoins et cadrage des opportunités : échanges avec les directions IT, les achats ou les métiers
* Rédaction et construction des propositions commerciales : avec le soutien d'un pôle avant-vente solide et réactif
* Négociation et closing : cycles de vente complexes souvent en environnement multi-interlocuteurs
* Suivi de la satisfaction client et identification des axes de développement post-deal

Phase 2 : Prise de leadership stratégique (12-18 mois)

* En parallèle de l'activité opérationnelle, vous vous positionnez progressivement comme le futur Directeur Commercial de la branche Tech :
* Structurer et piloter une équipe commerciale : recrutement, onboarding, pilotage de la performance
* Élargir l'offre commerciale en structurant une activité régie / AT (actuellement peu présente mais stratégique pour ouvrir de nouveaux clients)
* Travailler en lien étroit avec le delivery pour garantir une qualité d'exécution et un alignement avec les engagements pris
* Suivre les KPIs de performance commerciale : pipe, taux de transformation, rentabilité des projets, etc.
* Piloter la relation avec les clients stratégiques de la branche Tech

Profil recherché :

* 5-8 ans d'expérience commerciale, idéalement en ESN ou cabinet de conseil
* Une forte appétence pour le challenge, le développement et la conquête de comptes
* Une envie claire de prendre le lead, manager et évoluer rapidement
* A l'aise sur les environnements techniques : Cloud, DevOps, SIRH
* Vous avez une culture du résultat et de l'engagement : ici, la performance est reconnue et valorisée
* Vous recherchez un cadre où l'autonomie et la méritocratie sont réelles

Environnement de travail

Vous évoluez dans un véritable cabinet de conseil sans logique ESN.

Le business repose sur la valeur, l'expertise et la confiance :

* 80% des projets sont vendus au forfait dans une logique d'engagement et de pilotage
* La régie reste marginale aujourd'hui mais une nouvelle offre est à structurer
* Le cabinet est reconnu depuis plus de 20 ans pour son sérieux et sa capacité à accompagner des projets complexes
* Un modèle de conseil pur centré sur la qualité des livrables et la confiance des clients
* Et une opportunité claire d'évolution vers un rôle de Direction Commerciale à court terme avec du management dès le premier jour

60-65 K fixe + 35-40 K selon atteinte des objectifs.

Processus de recrutement

* Un échange avec l'un de nos experts RH par téléphone
* Un questionnaire pour apprendre mieux vous connaître et découvrir vos motivations (5-10 min)
* Un premier entretien avec le Directeur Commercial, un deuxième avec le Directeur Général et un dernier échange avec le Fondateur

Si vous êtes prêt(e) à découvrir la méthode IKI et vous épanouir dans un environnement qui correspond à vos besoins, postulez dès maintenant en moins de 2 minutes !

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