À propos de Wedia
Wedia est une plateforme SaaS B2B de Digital Asset Management (DAM) destinée aux grandes marques. Basée à Paris avec un bureau à Francfort, Wedia figure parmi le Top 10 mondial des DAM, avec une position de leader en Europe. Avec une équipe d'environ 50 personnes, Wedia accompagne plus de 250 marques et 550 000 utilisateurs chez des marques comme Decathlon, Bayer, TotalEnergies, Volvo, Hermès, Kering ou encore Crédit Agricole.
Notre conviction : le contenu est l'ADN émotionnel des marques, leur capital le plus précieux. À l'ère des agents IA, ce capital est plus puissant et plus fragile que jamais. Wedia intègre l'IA nativement au cœur du DAM pour protéger l'ADN de marque, augmenter les équipes marketing et piloter la performance des contenus à grande échelle.
Le rôle
En tant que Solutions Engineer / Pre-Sales, vous êtes le partenaire clé de l'équipe commerciale tout au long du cycle de vente. Vous traduisez les enjeux métier de nos prospects en solutions concrètes sur la plateforme Wedia : démonstrations sur mesure, preuves de concept (POC), réponses aux appels d'offres et accompagnement de l’équipe commerciale jusqu'à la signature.
Vous combinez une vraie culture produit (idéalement allant jusqu’à la dimension technique d’intégrations, API, architecture SaaS) avec la capacité à dialoguer avec des décideurs marketing, IT et achats. Vous êtes la voix de confiance qui rend le « comment ça marche » limpide et crédible.
Vos missions
Avant-vente & démonstration
* Préparer et animer des démonstrations personnalisées face aux enjeux de chaque prospect (gouvernance des contenus, intégrations, déploiement).
* Concevoir et déployer des preuves de concept (POC) et des pilotes en environnement client, en autonomie..
* Rédiger les réponses aux appels d'offres (RFP/RFI). Les volets techniques sont produits avec l'appui de l'équipe Engineering lorsque nécessaire.
* Mener des ateliers de découverte pour qualifier le besoin, identifier les besoins fonctionnels clés et anticiper les objections.
Collaboration & transmission
* Participer au transfert métier, fonctionnel et technique lors du passage de relais vers l'équipe Conseil, en charge du delivery, après la signature.
* Assurer le lien entre les besoins du prospect et les capacités produit, en lien avec les équipes Engineering et Produit.
* Remonter les retours terrain au Produit pour nourrir la roadmap (besoins récurrents, signaux concurrentiels).
* Faire monter en compétence les commerciaux (Account Executives) sur les aspects fonctionnels et techniques de la plateforme, et les nouveautés.
Profil recherché
Compétences techniques
* 4 à 7 ans d'expérience en avant-vente métier, intégration de logiciels métier ou un rôle similaire.
* Très bonne maîtrise des outils d'IA pour accélérer et fiabiliser la production : génération des réponses RFP/RFI et capacité à « vibe coder » un POC ou une fonctionnalité de démonstration en un temps court.
* Compréhension des environnements SaaS, cloud et des sujets de sécurité (RGPD, ISO 27001) et des architectures web modernes.
* Une expérience dans l'écosystème MarTech (DAM, CMS, PIM) est un vrai plus.
* Aisance avec les concepts d'intégration : API, authentification (OAuth, SSO/SAML), bases de données.
Compétences relationnelles
* Excellentes capacités de communication : vous expliquez le complexe simplement, à l'oral comme à l'écrit, en français et en anglais.
* Aisance face à des décideurs : vous aimez convaincre, mais toujours avec rigueur et honnêteté technique.
* Autonomie et sens de l'organisation : vous menez vos POC et vos réponses de bout en bout, sous contrainte de délai.
* Curiosité métier : marketing, IT, achats, vous adaptez votre discours à chaque interlocuteur.
Langues : français courant et anglais professionnel indispensables (contexte international, bureau à Francfort). L'allemand est un atout.
Ce que nous offrons
* Un rôle clé au cœur de la croissance sur un marché en pleine transformation par l'IA, avec des marques de référence.
* Un positionnement premium et enterprise pour accompagner la digitalisation des process métier et de la relation client.
* Une culture d'expertise et une vision produit claire : « From Memory to Intelligence — Protecting Brand DNA at Scale ».
* Un cadre de travail hybride : siège parisien, télétravail partiel et équipes à taille humaine (~50 personnes).
* Une montée en compétence technique et commerciale au contact direct du Produit, de l'Engineering et des clients.
* Une rémunération attractive comprenant un fixe et une part variable sur objectifs.
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