Entreprise innovante d’une cinquantaine de collaborateurs, spécialisée dans les solutions à impact environnemental, recherche un Commercial Grands Comptes pour accompagner le développement de sa filiale SaaS dédiée à la gestion des déchets auprès des acteurs de la grande distribution et de la restauration.
Cette structure en forte croissance, composée aujourd’hui de 6 personnes, commercialise une plateforme SaaS permettant aux enseignes d’optimiser leur gestion des déchets et leur conformité réglementaire.
Missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur un cycle de vente complet avec une dominante closing et fidélisation il n'y a pas de prospection à faire dans ce poste.
Vos missions principales :
* Reprendre et convertir un pipe déjà très qualifié de prospects grands comptes
* Piloter les échanges avec des interlocuteurs décisionnaires au sein des enseignes GMS
* Mener les démonstrations et négociations commerciales jusqu’à la signature
* Développer des relations de confiance sur le long terme afin de fidéliser les clients
* Collaborer étroitement avec les équipes produit et opérationnelles pour assurer une excellente expérience client
Les comptes adressés sont principalement des enseignes de la grande distribution alimentaire.
Profil recherché
* Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou services
* Forte capacité à closer des deals
* Aisance avec les interlocuteurs Grandes Surfaces Alimentaires ou équivalent
* Profil autonome, structuré et orienté résultats
* Sensibilité aux sujets liés à l’impact environnemental appréciée
Ce qui est proposé
* Rémunération : 45K€ fixe + 15K€ variable
* Pipe commercial déjà solide et mature
* Télétravail flexible
* Bureaux situés au centre de Paris
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Place de parking
* Abonnement salle de sport à tarif préférentiel
Environnement entrepreneurial, agile et en forte croissance, avec une vraie proximité entre les équipes et un impact direct sur le développement de l’activité.
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