Account executive - e-3plf/h

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI

Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution !

EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE

Octopia Fulfillment commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen. Du stockage à l’expédition, nos clients accèdent à un réseau d’entrepôts de pointe à travers l’Europe. Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre. En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes :

1. Elaborer et mettre en place la stratégie d’acquisition sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs)
2. Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d’Octopia selon les besoins identifiés
3. Identifier et gérer les appels d’offre, RFI, RFQ et piloter la réponse
4. Suivre le cycle de vente complet de la prospection au closing
5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en œuvre et le succès des deals remportés
6. S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts, opérés par la filiale Clogistics, pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure
7. Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours
8. Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché

SEREZ-VOUS “THE ONE”💥?

9. Vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique
10. Les techniques de prospection et de négociation n’ont pas de secret pour vous, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et délivrer des messages impactant
11. Votre leadership et vos qualités de communicant vous sont reconnus, vous savez coordonner efficacement les équipes internes
12. Orienté résultats, votre adaptabilité et vos capacités d’innovation sont vos atouts pour atteindre vos objectifs
13. Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, une équipe motivée par le succès du collectif dans un marché à forte croissance
14. Vous parlez parfaitement l’anglais, une autre langue serait un plus !

Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.

Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous !

Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :

🏡 : Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,

🌉 : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,

🎤 : Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,

🎓 : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,

🏆 : De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"),

🛒 : Des avantages exclusifs Cdiscount,

🎢 : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),

🌍 : L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam),

👶🏽 : Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,

💰 : Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),

Et les indispensables :

🍔 cartes restaurants, 🌅 chèques vacances, 🩹mutuelle adaptée à tous, 🚎 remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.

Les prochaines étapes :

1. Un entretien téléphonique RH avec Léa, votre contact RH durant votre processus de recrutement,

2. Un entretien avec votre future manager, Maxime et Léa,

3. Notre proposition d’embauche !