Mission
s & Responsabilités :
Manutan accélère donc le développement de son offre de produits reconditionnés afin de répondre aux enjeux économiques, environnementaux et réglementaires de ses clients professionnels. Cette offre stratégique vise à créer une nouvelle source de croissance, à augmenter la valeur vie client et à positionner Manutan comme un acteur clé de l'économie circulaire B2B. Dans ce contexte, nous recrutons un Commercial Sédentaire B2B.
Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires des produits reconditionnés auprès des clients professionnels, en maximisant le taux de transformation, le panier moyen et la satisfaction client, tout en valorisant la proposition de valeur économique et environnementale de l'offre.
A ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :
1. Gérer et développer un portefeuille de clients B2B sur l'offre de produits reconditionnés.
2. Etre en support des équipes projets des filiales en aidant à la création des offres et à la conversion des opportunités
3. Qualifier les besoins clients (usages, contraintes budgétaires, attentes RSE) et proposer des solutions adaptées
4. Promouvoir la valeur business des produits reconditionnés : compétitivité prix, disponibilité, impact environnemental.
5. Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
6. Piloter son activité via les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, taux de transformation, panier moyen.
7. Travailler en étroite collaboration avec les équipes sourcing et opérations afin de sécuriser les ventes et garantir la satisfaction client.
Qualités et compétences requises
Issu d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B sédentaire, idéalement sur des offres à valeur ajoutée.
Rigoureux, consciencieux et impliqué, vous aimez construire des relations commerciales durables et travailler en équipe.
Votre discours commercial est clair, structuré et s'adapte à ses interlocuteurs. Vous possédez également de solides compétences rédactionnelles.
Vous êtes doté d'un sens aigu de la relation client et d'une excellente écoute active vous permettant d'identifier avec précision les besoins et projets de vos interlocuteurs.
Vous appréciez le travail en transversal avec différents interlocuteurs et portez un intérêt particulier aux enjeux de durabilité, d'économie circulaire ou de RSE.
Votre persévérance, votre curiosité et votre orientation résultat sont autant d'atouts vous permettant de relever vos challenges quotidiens et d'atteindre vos objectifs.
Langue :
8. Anglais indispensable pour ce poste - échanges réguliers écrits et oraux
Pourquoi nous rejoindre :
9. Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine
10. Mutuelle avantageuse
11. Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans
Localisation :
51 Rue du Commandant Rolland, 93350 Le Bourget, France
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