Chargé(e) de développement commercial btob

Le groupe Le Monde est le premier groupe média indépendant en France. Il rassemble des titres prestigieux tels que Le Monde, M le magazine du Monde, Télérama, Courrier international, Le Monde Diplomatique, La Vie, et le site du HuffPost. Leader dans le secteur du numérique, le Groupe Le Monde est présent sur une pluralité de supports : papier, site Internet, mobile et tablette. Chaque mois, ces titres rassemblent, sur l'ensemble de leurs supports, 24.4 millions de lecteurs, dont 13,4 millions de visiteurs uniques par mois sur le Web. Le groupe Le Monde compte plus de 900 journalistes et repose sur un réseau unique de correspondants à l'étranger. Les titres publiés couvrent l'actualité internationale, économique, culturelle et politique. Chacun de ces titres est la référence dans son domaine, et tous partagent les mêmes valeurs de rigueur et d'indépendance. En nous rejoignant, vous vous inscrivez aussi dans un groupe médias attentif à l'égalité femmes-hommes et à l'équilibre vie personnelle/vie professionnelle, soucieux de faire évoluer vos compétences et engagé dans la transition environnementale. Nous croyons que chaque collaborateur doit pouvoir évoluer sereinement tout au long de sa carrière. Face aux défis, temporaires ou durables, nous sommes là pour accompagner chacun, y compris les personnes en situation de handicap. Ainsi, nous mettons en œuvre des actions en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap en nous appuyant sur nos relais internes (RH, service de prévention et de santé au travail, référente handicap…). Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie d’abonnement numérique, nous recrutons un·e Chargé·e de développement commercial BtoB pour développer la vente de nos solutions numériques auprès des organisations (entreprises, établissements d’enseignement, institutions, etc.). Quelles seront vos missions ? Rattaché·e à la Directrice des Abonnements B2B et intégré·e à une équipe de 5 personnes au sein de la Direction Marketing & Produit, vous pilotez la croissance du portefeuille d’abonnés numériques BtoB : Prospection & acquisition : identifier les opportunités, conquérir de nouveaux comptes, traiter et relancer les leads entrants. Fidélisation & upsell : comprendre les usages, résoudre les problématiques numériques, proposer des offres et services adaptés. Pilotage du pipe : produire un reporting hebdomadaire et mensuel (prospection, RDV, propositions, signatures, churn). Coordination interne : collaborer avec les équipes numériques, produit, marketing, support pour faire remonter contraintes/opportunités et déployer les bonnes solutions. Contribution à l’offre : participer à l’optimisation continue de l’offre numérique BtoB (packs, services, onboarding, formation utilisateurs). Vous avez : Une formation supérieure Bac 4/5 (commerce/vente/marketing digital) 3 ans min. d’expérience en développement commercial BtoB (SaaS, médias, éditeurs de services numériques ou équivalent) Le goût du challenge et de l’ atteinte des objectifs, sens du résultat et de la priorisation. D’excellentes qualités relationnelles et de communication écrite/orale Un Intérêt marqué pour le numérique et les nouveaux médias Un Anglais courant Prêt.e à relever le challenge ? Rejoignez -nous ! Vous êtes attiré.e par la découverte du monde de la presse et de ses métiers. Vous avez envie de faire partie d’un collectif de travail stimulant et apprenant. Quelles sont vos prochaines étapes ? Après lecture de votre cv et lettre de motivation, nous vous proposerons un premier échange téléphonique pour valider ensemble les premiers éléments de votre candidature. Si votre profil est retenu dans le cadre de cette première étape, nous vous rencontrerons lors d'un RDV organisé dans nos locaux situés 67 avenue Pierre-Mendès-France 75013 Paris. Vous y rencontrerez le manager de service ainsi que le Service des Ressources Humaines. En cas de validation de votre profil, nous vous contacterons très rapidement pour intégrer l’équipe et débuter votre parcours d’intégration. Vous serez accompagné(e) et formé(e) tout au long de votre parcours chez nous. Sur le terrain, votre Responsable RH et nos experts vous accompagneront au quotidien dans la réalisation de vos missions. Nous vous invitons à envoyer votre CV et une lettre de motivation à l’adresse suivante : guinaudeau@groupelemonde.fr