FICHE DE POSTE - Commercial(e) B2B CVC / DRV / Climatisation
Entreprise : ELLEMPLASTIC&CO
Contrat : CDI
Localisation : France (IDF ou régions selon profil)
Secteur : Négoce BTP - Solutions DRV, Climatisation & CVC
À propos d'ELLEMPLASTIC&CO
ELLEMPLASTIC&CO est une société spécialisée dans le négoce de solutions techniques pour les professionnels du BTP, avec une forte expertise dans les systèmes DRV, climatisation, CVC, pompes à chaleur et équipements techniques.
Notre modèle repose sur :
- Une réactivité commerciale reconnue
- Des prix compétitifs
- Une logistique efficace
- Une expertise technique orientée terrain
Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B spécialisé(e) CVC / DRV / Climatisation.
> Missions principales
En lien direct avec la direction commerciale, vos responsabilités incluront :
Développement commercial
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d'installateurs, frigoristes, entreprises CVC et acteurs du BTP
Identifier les besoins techniques clients et proposer des solutions adaptées (DRV, climatisation, PAC)
Présenter et valoriser nos gammes de produits et services
Participer à la stratégie commerciale et à l'ouverture de nouveaux marchés
Gestion du cycle de vente
Établir devis, offres commerciales et relances
Négocier avec les clients dans un cadre tarifaire défini
Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison
Maintenir une relation client durable et qualitative
Support & collaboration interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (logistique, technique, achats)
Faire remonter les besoins terrain et suggestions d'amélioration
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres partenaires)
> Profil recherché
Compétences indispensables
Expérience de 2 ans minimum en vente B2B dans le secteur CVC / DRV / climatisation / HVAC
Connaissance du marché : installateurs, frigoristes, entreprises générales
Aisance technique pour comprendre les besoins clients
Maîtrise du cycle de vente complet
Compétences comportementales
Excellente communication
Autonomie, organisation et rigueur
Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
Sens du service et orientation résultat
Les plus
Portefeuille clients actif dans le CVC / DRV
Connaissance des marques majeures : Daikin, Mitsubishi, LG, Toshiba, Samsung, etc.
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