Chargé d’affaires / commercial btob – secteur propreté

Vue d'ensemble

À propos de nous

Le Groupe ISOR, qui compte plus de 10 500 salariés, est une entreprise familiale fondée en 1968.

Avec 55 implantations réparties sur toute la France et des valeurs tournées vers la satisfaction clients et la qualité de nos prestations, nous sommes l’un des leaders du secteur de la Propreté et Services au niveau national.

Afin d’accompagner le développement de notre agence, nous recherchons dans le cadre d’un CDI, un Chargé d’affaires/ Commercial.

Mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale le développement commercial de votre périmètre géographique (79/86) .

En tant que Commercial(e), vous interviendrez sur les missions suivantes :

1. Vous assurez un travail de prospection en identifiant et qualifiant les opportunités de business sur votre secteur.

2. Vous découvrez les besoins et attentes de vos interlocuteurs, présentez et vendez des solutions et des services sur mesure auprès d’interlocuteurs clés : Achats, directeur de l’environnement de travail, directeur de site, RH, DAF, Direction des services généraux…

3. Vous répondez, avec le soutien des BE (bureau d’études et particulièrement les chargés d’études ), aux consultations (marché privé) appels d’offres complexes et en autonomie sur le marché simple

4. Vous environnez et suivez en toute autonomie vos prospects, et reportez l’ensemble de votre activité grâce au CRM afin de maintenir un flux continu d’affaire.

5. Vous intervenez en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser votre offre: qualification, prospection, identification des besoins et des décideurs, présentation des solutions et négociation jusqu’à la signature des contrats.

Profil

Vous bénéficiez d’une première expérience réussie de la vente dans le domaine des services, idéalement dans le secteur de la propreté ou en BtoB.

Vos talents de « chasseur » sont reconnus, vous êtes animé par un esprit de conquête, vous êtes dynamique, moteur et orienté objectifs. Vous bénéficiez d’une bonne écoute, vous êtes flexibles et savez vous adaptez à des interlocuteurs et problématiques variés.

Vous êtes doté(e) d’un excellent tempérament commercial orienté conquête tout en maîtrisant l’aspect développement. Vous maîtrisez parfaitement la vente de services, plus particulièrement dans le domaine de la propreté et des services associés.

Vous avez un réel goût du défi, savez relever les challenges et avez une réelle envie de réussir.

Rémunération attractive composée d’un fixe + variable sur CA + véhicule + remboursement des frais + Avantages et organisation de travail attractifs. et conditions de travail attractif