Responsable grands comptes

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients dans le secteur de la cosmétique, un : KEY ACCOUNT MANAGER (F/H) en CDI à Boulogne-Billancourt. Objectif principal du poste : Piloter et développer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques en France afin d’accroître le chiffre d’affaires (sell-in/sell-out), assurer le référencement des produits de la marque, et garantir la rentabilité des comptes clients. 1. NÉGOCIATION COMMERCIALE Responsabilités : Développement du chiffre d’affaires (sell-in et/ou sell-out) Définition et pilotage des budgets commerciaux Référencement, visibilité et promotion des gammes Optimisation de la rentabilité par compte client Activités clés : Animer et renforcer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques, en coordination avec les équipes internes (collaborateurs terrain, marketing, etc.) Présenter et référencer les gammes et nouveautés Négocier les tarifs, les conditions commerciales, et les hausses tarifaires annuelles Gérer les contreparties commerciales (remises, volumes, opérations promotionnelles, merchandising, etc.) Assurer le déploiement et le suivi des accords annuels : budgets COOP, RFA, structures, etc. 2. PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ Responsabilités : Suivi du chiffre d’affaires (sell-in / sell-out) Veille stratégique et concurrentielle Gestion des budgets promotionnels et commerciaux Activités clés : Analyser la performance des franchises et identifier les leviers de croissance Proposer et mettre en œuvre des actions correctives si besoin Piloter les budgets commerciaux : COOP, remises de fin d’année, marketing opérationnel Coordonner les contributions des équipes transverses (marketing, digital, logistique…) Assurer une veille concurrentielle active (promotions, innovations, investissements) Développer des outils de pilotage pour fluidifier la communication entre le terrain, le siège et les partenaires groupements 3. MANAGEMENT Responsabilités : Management opérationnel de 2 collaborateurs Définition des objectifs et pilotage de projets Suivi des résultats et développement des compétences Activités clés : Fixer des objectifs clairs et atteignables Assurer un feedback régulier et des évaluations constructives Formaliser les procédures et encadrer les projets Garantir une bonne organisation du travail et une communication fluide Évaluer la performance individuelle et collective Effectuer un reporting régulier à la direction PROFIL RECHERCHÉ Expérience de 5 à 6 ans minimum dans l’univers des groupements pharmaceutiques ou du secteur dermo-cosmétique La dimension managériale n’est pas impérative, mais sera valorisée Package : Fixe variable, 2 jours de TT par semaine, statut cadre forfait jour, CE, véhicule de fonction