Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :
PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE
1. Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en œuvre d’actions commerciales concluantes sur votre secteur
2. Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
3. Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et la posture
REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION
4. Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
5. Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration
6. Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion)
7. Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin
DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS
8. Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente
9. Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
10. Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants
11. Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe
12. Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs
MANAGEMENT D’EQUIPE
13. Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs
14. Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance
15. Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin
16. Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe
Vous allez vivre chez NOUS :
17. La relation proximité avec les clients professionnels
18. Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
19. Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
20. Un métier physique où vous serez amené à manipuler des charges lourdes ainsi que des engins de manutention, le tout dans un environnement frais
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