Entreprise
Le groupe CARREDOR, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial– H/F
Entreprise : Groupe international spécialisé dans la la distribution d’outillage technique à destination des professionnels.
Poste
Vos missions principales
Sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes, vous êtes en charge de développer les ventes d’une gamme de produits sur le territoire national, à travers les missions suivantes :
* Développement commercial & pilotage stratégique :
o Mise en œuvre du budget de développement pour la gamme confiée.
o Animation du réseau de revendeurs professionnels, y compris démarchage de distributeurs travaillant avec des marques concurrentes.
o Lancement de nouveaux produits sur le marché et accompagnement de leur mise en place.
o Élaboration des listes de prix, remises, programmes promotionnels et gestion du positionnement tarifaire.
o Fixation et suivi des objectifs de vente avec les équipes commerciales et le marketing.
* Analyse & suivi des performances :
o Suivi des indicateurs de performance par catégorie de clients, de produits et de représentants.
o Proposition de plans d’actions pour améliorer les ventes et optimiser la couverture commerciale.
o Participation à la planification des stocks, contrôle des références et des quantités.
o Analyse des stocks excédentaires et mise en place de plans de liquidation adaptés.
* Appui managérial & coordination terrain :
o Soutien aux managers en charge des équipes commerciales dédiées.
o Planification des tâches des équipes terrains, définition des stratégies commerciales locales.
o Contrôle de la mise en œuvre des actions commerciales, suivi des résultats, animation des reporting et feedbacks vers les directions ventes/marketing.
* Veille marché & animation commerciale :
o Réalisation d’études de marché et veille concurrentielle.
o Contribution à la stratégie de lancement de nouveaux produits.
o Participation et organisation d’événements : salons, tournées, démonstrations, expositions.
Profil recherché
De formation supérieure en commerce (Bac+3/5), vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 5 ans) sur un poste similaire, idéalement dans un environnement technique ou BtoB (équipements professionnels, motoculture, outillage, hygiène, etc.).
Doté(e) d’un excellent sens du terrain, vous êtes à l’aise dans le pilotage de projets commerciaux et l’animation de réseaux de vente. Vos capacités d’analyse, votre autonomie et votre esprit d’initiative sont des atouts essentiels pour réussir à ce poste.
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