The Vital Hiring Spirit
Le groupe s'est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale - ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d'information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.
En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.
Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l'implication et l'entraide.
L'humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l'excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.
ENSEMBLE, créons ton parcours.
Tes futures missions
Rattaché.e à la Direction des Opérations DATA, le/la Commercial.e Data a pour mission de développer le portefeuille clients en proposant des solutions data (analyse de données, outils de business intelligence, logiciels de gestion de données, etc.) adaptées aux besoins des entreprises.
Dans ce sens, tes missions consisteront à :
1) Prospection ( 20%) et développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) dans divers secteurs d'activité
Comprendre les besoins des clients en matière de data et proposer des solutions adaptées
Participer à des salons professionnels, événements et conférences pour représenter l'entreprise.
2) Vente de Solutions & Projets Data
Présenter et démontrer la valeur des produits/services data (logiciels, plateformes, services d'analyse, etc.)
Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats
Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels
3) Gestion de Portefeuille Clients
Assurer le suivi des clients existants et développer des opportunités de vente additionnelle (upselling/cross-selling)
Maintenir une relation de confiance avec les clients et garantir leur satisfaction
Assurer les renouvellements
Suivre la satisfaction client
4) Veille et Analyse de Marché
Surveiller les tendances du marché de la data et des technologies associées
Analyser la concurrence et adapter la stratégie commerciale en conséquence
5) Collaboration Interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour comprendre les produits et services mais aussi avec les équipes du groupe pour créer de la synergie inter-BU (CRM, ERP SAP, ERP Microsoft, Cyber)
Partager les retours clients avec les équipes produit pour améliorer l'offre.
Ton profil
De formation informatique Bac+3/5 en École de Commerce, Marketing, Informatique, ou équivalent. Une formation complémentaire en data science, business intelligence ou analyse de données est un plus.
Tu justifies d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste d'ingénieur d'affaires, de préférence dans le secteur de la data, de la tech ou des logiciels
Tu disposes d'une expérience avérée dans la vente de solutions complexes et techniques.
Tu maîtrises l'art de la communication et des présentaision unifiée et d'une bonne dose de fun !
Tu es autonome, organisé.e et orienté.e résultats
De nature curieuse, tu as un goût prononcé pour les nouvelles technologies et la data
La possession du permis de conduire est un plus pour assurer tes déplacements professionnels
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