Compte clé gms f/h

Description du poste

Vous souhaitez participer au développement d’une marque à forte notoriété, 1ère marque contributrice à la croissance du snacking en GMS? Rejoignez l’aventure Daunat!

Sous la responsabilité du directeur Compte Clé, vous intégrez une équipe jeune et dynamique, au cœur de la stratégie de l’entreprise. Sur ce poste très complet, vous aurez la charge du développement des courants d’affaires avec les enseignes Carrefour et Système U. Vous êtes le garant, dans le respect de la stratégie commerciale, de la croissance sur vos enseignes en termes de Chiffre d’Affaires, volumes, rentabilité, présence, part de marché…

Vous aurez pour principales missions :

· Définition et mise en œuvre de la politique commerciale par Enseigne

- Construction avec la direction commerciale de la politique commerciale par Enseigne : assortiments, plans promotionnels, politique tarifaire.

- Construction des budgets prévisionnels de ventes sur vos enseignes

- Suivi de la rentabilité des comptes (CA, NIP, facturation en lien avec le service clients et comptabilité)

- Validation des prévisions de ventes

- Présentation et animation auprès des forces de vente terrain des accords nationaux et/ou régionaux.

· La gestion des relations commerciales

- Conduite des revues d’enseignes en interne auprès du DCN et directions/responsables métiers

- Présentation des innovations auprès des clients

- Mise en œuvre de l’exécution commerciale du plan marketing en centrale(s) et dans les points de vente

-Conduite et finalisation des négociations avec les centrales d’achat au niveau national et/ou régional : assortiment, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, conditions générales de vente

- Négociation et suivi des opérations promotionnelles nationales et/ou régionales

- Analyse des statistiques clients, suivi des KPI, analyses catégorielles, analyses marchés