Directeur commercial et marketing (h/f)

Description du poste :
Rattaché au Directeur Général, votre rôle est d'apporter une vision, un cadre structurant et une véritable culture de la performance commerciale, en mettant en place des méthodes éprouvées autour de la prospection, du pilotage de l'activité et de la gestion d'équipe.
Missions principales :***Développement commercial & stratégie
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse, intégrant inbound et outbound.
- Structurer une démarche de prospection active et uniformiser les pratiques existantes.
- Identifier et activer les leviers de croissance (nouvelles offres, cibles, canaux...).
- Développer les grands comptes et les réseaux prescripteurs.
- Être force de proposition sur l'évolution de l'offre (produits/services), en lien avec le marketing.***Management & pilotage
- Définir et suivre les objectifs et KPI, individuels et collectifs
- Structurer et déployer les process commerciaux pour gagner en efficacité et en performance
- Accompagner les équipes dans leur montée en compétence, notamment sur la conquête de nouveaux clients
Description du profil :
Vous êtes un développeur d'activité, à l'aise dans un environnement PME, capable de structurer tout en gardant les mains dans l'opérationnel ? Ce poste est fait pour vous.
Nous recherchons un profil aguerri, avec une dizaine d'années d'expérience sur une fonction alliant management, commerce et stratégie.
Compétences clés :***Excellente maîtrise du cycle de vente, de la prospection au closing, sans oublier la fidélisation
* Structuration d'une équipe commerciale
* Leadership, avec un management à la fois fédérateur et structurant
* Développement de partenariats et de grands comptes
* Expérience dans le marketing digital ou secteur connexe