Directeur commercial (h/f) f/h - direction commerciale et marketing

Offre n° 1004315 – Directeur Commercial (h/f) F/H - Direction commerciale et marketing

Directeur Commercial (h/f) F/H - Direction commerciale et marketing – 16 - Angoulême


Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Général de Picoty Atlantique, vous concevez, mettez en oeuvre et pilotez la stratégie commerciale de lentreprise afin dassurer son développement, latteinte de ses objectifs de croissance (chiffre daffaires et marge) et garantir la satisfaction client.

* Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale
* Définir la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale
* Fixer les objectifs de vente
* Analyser le marché, la concurrence et les tendances
* Établir et suivre le budget
* Mettre en place des KPIs
* Gestion et développement commercial
* Superviser et coordonner les actions commerciales
* Gestion des grands comptes et négociation stratégique
* S’assurer de la bonne gestion du portefeuille d’opportunité pour garantir le prévisionnel
* Optimisation des process
* Participer à la promotion de limage et de la notoriété de lentreprise
* Gérer les litiges commerciaux
* Management des équipes
* Former et accompagner léquipe commerciale
* Animer, motiver et encadrer les forces de vente
* Evaluer les performances


Conditions

Poste en CDI, statut cadre.

Rémunération annuelle : fixe + variable selon le profil.

Véhicule de fonction.

Mutuelle et Prévoyance.

Localisation : Gond-Pontouvre (16).


Profil recherché


Vos atouts :

* Ancrage territorial fort sur le bassin Angoulême / Cognac / Barbezieux / Périgueux : connaissance du tissu économique local, des réseaux dentreprises et des acteurs institutionnels.
* Expérience commerciale B2B confirmée, avec capacité à gérer des cycles de vente variés (court terme sur le carburant spot, long terme sur les lubrifiants et services).
* Vision stratégique et sens aigu de la performance opérationnelle.
* Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes, qualités relationnelles, sens du collectif au service de la réussite commune.
* Résilience et ténacité, esprit danalyse et rigueur dans le suivi des indicateurs clés.
* Réactivité, autonomie et goût pour les environnements dynamiques.
* Connaissance dans le domaine du transport, de lagriculture et des collectivités. Une expérience dans le monde de lénergie serait un plus.


Expérience

* 7 An(s) – Cette expérience est indispensable.


Informations complémentaires

* Secteur dactivité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion.


Employeur

Localisée sur le grand Ouest, le Groupe Picoty (1400 collab. 28 filiales) est une entreprise familiale centenaire dédiée aux énergies pour la mobilité et le confort thermique. Elle assure la distribution de carburants et combustibles auprès des professionnels et des particuliers via des filiales de distribution, des dépôts pétroliers et un maillage dense de stations-service AVIA. Depuis plus de 20 ans, la filiale Picoty Atlantique (100 collab. CA 70 M€) qui couvre les…


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