Futur(e) apprenti(e) en Bachelor Responsable du développement commercial ? L'imc alternance t'offre l'opportunité de t'épanouir durant ton alternance au sein d'un groupe leader de l'intérim
Objectif du Poste :
Assurer le développement du portefeuille client, proposer des solutions RH adaptées et contribuer activement à la performance de l'agence grâce à une approche commerciale proactive et un suivi rigoureux de l'activité.I. Informations Clés sur le Contrat
Missions Détaillées
Les missions s'articulent autour du cycle complet de la relation commerciale et du suivi d'activité.1. Compétences Commerciales
- Prospection et Développement Commercial :
- Identifier et cibler les entreprises de la zone géographique de l'agence.
- Utiliser les outils de prospection dédiés (LinkedIn, Osmose, SCOPE).
- Développer un portefeuille clients en proposant les services de l'agence.
- Établir un réseau de contacts et organiser des rendez-vous commerciaux.
- Fidélisation Client :
- Maintenir une relation de proximité avec les clients existants.
- Analyser les besoins en recrutement et proposer des solutions adaptées.
- Assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction et anticiper les futurs besoins.
- Être force de proposition pour des services additionnels (formation, accompagnement RH, gestion intérim, etc.).
- Négociation et Vente de Services :
- Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Négocier les conditions contractuelles et les tarifs.
- Finaliser les accords en respectant la politique commerciale de l'agence.
- Assurer une veille concurrentielle pour adapter les stratégies de vente.
- Compétences en Suivi et Reporting
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (nombre de RDV/visites, appels).
- Suivre les KPI liés aux recrutements (délai de recrutement, satisfaction client, taux de placement).
- Gérer et mettre à jour les bases de données clients.
- Rédiger des comptes-rendus de rendez-vous.
- Assurer un suivi rigoureux des actions en cours et la planification.
- Compétences Organisationnelles
- Gestion du temps et des priorités.
- Autonomie dans la planification des actions commerciales.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
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