Head of sales - scale-up ia aux usa (h/f)

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Base pay range

Statut : CDI
Localisation : Paris (Haussmannien, près d'Opéra) + Déplacements fréquents aux États-Unis
Rémunération : 45 000€ - 70 000€ (Fixe, selon profil) + Variable motivant
Expérience : > 5 ans en Sales B2B, idéalement SaaS/AI/Data
Formation : Grande École de Commerce ou d'Ingénieurs (Top 20/Top 10)

Réinventer le Document Processing par l'IA
Il s'agit d'un laboratoire de recherche appliquée qui révolutionne le traitement des documents complexes grâce aux Large Language Models (LLMs).
Notre plateforme IA permet aux développeurs et aux grandes entreprises de parser, valider et structurer des fichiers complexes avec une fiabilité de niveau production-grade.
Forts d'une levée de fonds de 3.5M$ auprès de VCs et Angels de renom (dont des fondateurs de Datadog et Dataiku), notre ambition est claire : scaler nos opérations et conquérir le marché américain.
Notre ADN : Une équipe high-caliber (issue de l'X, Cambridge, HEC), opérant avec une forte autonomie et focalisée sur un travail d'impact.


Missions Principales (End-to-End Revenue Ownership)

* Stratégie Commerciale (Go-To-Market US) : Concevoir et exécuter la stratégie GTM pour le marché US, segmentation, identification des key lighthouse accounts (finance, assurance, logistique, santé).
* Définir le pricing, le packaging et les mécanismes de vente reproductibles pour notre plateforme d'automatisation documentaire.
* Gestion du Funnel et Closing : Posséder le cycle de vente complet : Outbound, qualification, démonstrations, pilotage des évaluations techniques, négociation et closing (cible : mid-market et enterprise).
* Cibler les deals à haute valeur (ACVs à six ou sept chiffres) impliquant des cycles de vente multi-parties prenantes.
* Construction de l'Équipe (Scaling) : Recruter, former et manager une équipe commerciale performante (AEs, SDRs, partenariats) pour accompagner notre croissance.
* Mettre en place des playbooks de vente, des séquences outbound et des cadres d'examen des deals.
* Liaison Produit & Stratégie : Être le partenaire privilégié des équipes Product & Engineering en remontant le feedback structuré des clients pour affiner la roadmap et les fonctionnalités enterprise.
* Gérer la prévision des ventes (forecasting), le pipeline et rapporter les métriques clés aux fondateurs.


Profil Recherché

Le Candidat Idéal : L'Expert Technique Vendeur


Critères Indispensables (Must-Haves)

* Expérience B2B : Plus de 5 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS, l'IA, la Data ou les outils pour développeurs.
* Closing Enterprise : Track record prouvé de clôture de deals enterprise ou upper mid-market (cycles longs, montants significatifs).
* Vente Technique : Expérience de vente de produits techniques à des buyers avertis (développeurs, équipes data, leaders IT).
* Bilinguisme : Excellente communication en Anglais (écrit et oral) — essentiel pour le focus US. Français est un plus.
* Mobilité : Basé à Paris (ou prêt à relocaliser) et ouvert aux voyages fréquents aux États-Unis.
* Mindset : Esprit data-driven, orienté processus, capable de construire des systèmes de vente from scratch.


Big Plus (Ce qui fait la Différence)

* Expérience en vente de solutions d'automatisation de documents (IA Documentaire, RPA, Workflow Automation - ex: Mindee, UiPath, Adobe).
* Expérience dans l'ouverture ou la croissance du marché US pour une startup européenne.
* Réseau existant parmi les leaders opérationnels, financiers, ou IT dans les organisations à forte densité documentaire (assurance, légal, etc.).


Ce que Nous Vous Offrons

* Impact Réel : Intégrez une petite équipe de haut calibre où votre travail façonne directement la trajectoire de l'entreprise, le revenu et la position marché.
* Technologie Sérieuse : Travaillez avec une équipe de niveau mondial sur des LLMs et des SDKs reconnus pour leur robustesse par les développeurs.
* Avantages Financiers : Salaire fixe (45k€ - 70k€) + Variable compétitif et motivant.
* Cadre de Travail : De superbes bureaux Haussmanniens à Paris (Opéra), avec un sister hub à San Francisco.
* Soutien de VCs : Une entreprise backée par des investisseurs de premier plan qui apportent une crédibilité immédiate.
* Culture : Haute autonomie, rapidité d'exécution et culture du deep care pour le produit livré.


Présentation De La Structure

ARION SEARCH | Recrutement d’Experts. Décodé par des experts.

ARION SEARCH est le cabinet d'Executive Search ultra-spécialisé pour les rôles Tech & Executive. Fondé et piloté par un ancien développeur & Engineering Manager, nous apportons une lecture avancée des profils techniques. Au-delà des buzzwords, nous comprenons l’architecture, les enjeux business et la réalité du terrain.

Notre Crédo : Qualité, Sécurité, Partenariat.


Seniority level

Mid-Senior level


Employment type

Contract


Job function

Other


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