AMETEK, Inc. (www.ametek.com) est l'un des principaux fabricants mondiaux d'instruments électroniques et d'appareils électromécaniques avec des ventes annualisées de plus de 4 milliards de dollars. Le Groupe compte plus de 15 000 collaborateurs dans plus de 150 sites opérationnels de fabrication, de vente et de service à travers le monde.
AMETEK SAS, filiale française du Groupe dont le siège est basé à Elancourt (78), recherche un Responsable Commercial France pour sa Business Unit ATLAS leader dans le domaine des essais de vieillissement de matériaux. ATLAS conçoit développe et commercialise des appareils de vieillissement naturel et propose des prestations d'essais en laboratoires et milieux naturels. Les domaines d'activité servis sont multiples, on retrouve particulièrement l'automobile, peintures et revêtements, matières plastiques et additifs, les textiles, les produits pharmaceutiques et de consommation courante, l'architecture, l'aérospatial, le photovoltaïque et les emballages. Mission :
En tant que Responsable Commercial France, vous aurez la responsabilité de tout le processus de ventes et de la relation clients pour tous les comptes situés en France et en Afrique du nord afin d'atteindre les objectifs annuels de prise de commandes, facturation et nouveaux clients
Pour cela, vous aurez principalement la responsabilité de :
- Elaborer les budgets et prévisions de ventes
- Développer et mette en oeuvre les plans de ventes stratégiques correspondants
- Déterminer et mettre en oeuvre les augmentations annuelles de prix sur le territoire dédié
- Assurer le reporting quantitatifs mensuel et particulièrement de prévision de ventes
- Contribuer à l'élaboration du plan stratégiques de la région
- Assurer le reporting des affaires en cours et opportunités potentielles, assurer la mise à jour du CRM (Salesforce)
- Rencontrer les clients et maintenir une relation clients saine et efficace, proposer des présentations/démonstrations techniques
- Suivre et participer à l'élaboration des normes en participant activement aux réunions des associations professionnelles
- Conduire les analyses nécessaires et actions relatives afin de développer le réseau de vente directe
- Animer les représentants commerciaux basés en Afrique du Nord
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits afin d'assurer une parfaite cohérence entre le développement des produits/services et besoin de marché
- Participer aux salons professionnels et tout autre événement pertinent pour le développement des parts de marché et apporter le soutien nécessaire aux initiatives de marketing digital
- Analyser les données de marché afin d'optimiser la stratégie « GO to Market » et sa mise en oeuvre
- Elaborer des propositions commerciales performantes et pertinentes et gérer les processus de commande et d'appel d'offre dans les délais impartis
Profil recherché :
- Vous détenez un Bac +3 en génie mécanique, électrique ou optique
- Vous justifiez d'une expérience probante (5-10 ans) dans la vente de produits techniques en environnement industriel BtoB et idéalement sur des équipements de test et mesure
- Vous êtes organisé, autonome, impliqué, orienté résultat, aimant le challenge et capable d'interagir en équipe pluridisciplinaires
- Vous maîtrisez un anglais courant impératif,
- Vous maitrisez l'outil CRM et le Pack Office
- Déplacement : 40%/50% du temps essentiellement en France, Europe et Afrique du nord
- Localisation : Bureau AMETEK ou home office
- Rémunération attractive : Fixe + variable + véhicule de fonction
Pour en savoir plus
https://www.atlas-mts.com/
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