Description du poste :
1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
· Participer activement à l'élaboration de la politique commerciale du magasin en lien étroit avec la Direction et les responsables de secteurs.
· Réaliser une veille concurrentielle et une analyse marché (attentes clients, tendances locales, positionnement concurrentiel).
· Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de marges, de prix et de rentabilité .
· Adapter l'assortiment de manière pertinente aux besoins des clients, tout en respectant les stratégies nationales de l'enseigne et les réalités locales.
2. Pilotage et optimisation des performances commerciales
· Suivre et analyser les indicateurs clés (CA, marges, rotation, panier moyen, taux de rupture, taux d'invendus...).
· Identifier les leviers de croissance et les axes d'amélioration opérationnelle, notamment sur les rayons PGC-FLS.
· Organiser, coordonner et suivre la mise en place des opérations commerciales, animations et événements (foires, temps forts saisonniers, salons...).
· Être garant de la cohérence du merchandising, de l'implantation et de la signalétique produit pour assurer la rentabilité et l'attractivité commerciale.
3. Gestion des stocks et flux
· S'assurer d'une gestion fluide et maîtrisée des stocks, en collaboration avec les équipes logistiques et les chefs de rayon.
· Veiller à éviter les ruptures ou surstocks, qui impactent directement la satisfaction client et la performance commerciale.
4. Management & animation des équipes commerciales
· Manager en proximité, animer et fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux.
· Accompagner individuellement les managers de rayon, en particulier sur les secteurs PGC-FLS, dans leur montée en compétence .
· Fixer des objectifs clairs et atteignables, évaluer les performances, et favoriser un management par le sens et la responsabilisation .
· Être un coach de terrain : présent, à l'écoute, exigeant et bienveillant.
5. Gestion budgétaire & suivi administratif
· Gérer le budget commercial dédié aux actions promotionnelles, publicités locales et animations.
· Être garant du respect des normes réglementaires en vigueur (hygiène, sécurité, législation commerciale).
· Participer au suivi administratif et au reporting régulier des actions menées.
Description du profil :
· Formation Bac +2 à Bac +5 (commerce, management, distribution) ou parcours terrain équivalent .
· Expérience significative sur un poste similaire en Grande Distribution .
· Excellente connaissance des produits et enjeux PGC-FLS .
· Leadership reconnu : vous savez fédérer, mobiliser et accompagner les équipes vers la performance.
· Solide culture du résultat et du terrain .
· Capacité à analyser, décider et agir avec efficacité.
· Aisance avec les outils bureautiques et de pilotage (Excel, PowerPoint, tableaux de bord...).
Pourquoi rejoindre***Auxerre ?
· Une enseigne solide, reconnue, où chacun a un vrai rôle à jouer .
· Un environnement stimulant, où l'autonomie et l'initiative sont valorisées .
· Une direction accessible, des décisions rapides, et des projets concrets qui avancent .
· Un poste stratégique avec de belles perspectives d'évolution .
Rémunération & avantages
· Rémunération attractive sur 13 mois
· Prime sur objectifs
· Participation & intéressement
· Mutuelle, prévoyance
· Comité d'entreprise
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