Overview
Tessi est un acteur international du Business Process Services (BPS). Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de lexpérience client. Le Directeur avant-vente contribue à la définition des grandes orientations stratégiques de réponse aux appels doffres, en termes de produits, services et marchés.
Le groupe est présent dans plus de 15 pays à travers le monde, compte 13 000 employés et a réalisé un chiffre daffaires de 513 M€ en 2022. Notre politique de diversité, dégalité professionnelle et demploi des travailleurs en situation de handicap est valorisée au travers de nos recrutements.
Responsibilities
* Piloter les offres avant-vente: contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers en lien avec léquipe commerciale (GO/NOGO).
* Prendre en charge les réponses aux appels doffres complexes.
* Participer à la réalisation des dossiers stratégiques en réalisant des propositions gagnantes et différenciantes.
* Être garant des grilles de prix et de la marge.
* Apporter son soutien et son aide aux consultants avant-vente dans la gestion de leurs dossiers.
* Sassurer de la qualité, de la proposition financière et de la validation des offres finales.
* Accompagner la direction commerciale en amont des projets et contribuer au développement du portefeuille des offres.
* Participer aux discussions avec les clients si nécessaire et accompagner la démarche commerciale lors des soutenances en assurant la qualité technique et fonctionnelle des dossiers présentés.
* Met en place les études danalyses des facteurs de réussite (Win Review) et des facteurs déchec (Lost Review); assurer une veille technologique sur lensemble des évolutions du marché.
* Fixer les objectifs de léquipe, suivre ses performances, organiser le travail et superviser léquipe au quotidien.
* Assurer un suivi RH et veiller à la montée en compétences des collaborateurs.
Qualifications
* Formation Bac+5 en école dingénieur, école de commerce avec forte composante technique, ou équivalent.
* Minimum 8 à 12 ans dexpérience en avant-vente, ingénierie commerciale ou conseil.
* Expérience dans la direction déquipes avant-vente et participation à des projets de grande envergure.
* Anglais courant (souvent indispensable pour un poste régional ou international).
Respecte le devoir de confidentialité et les politiques, procédures et instructions (dont règlement intérieur, charte informatique et code éthique). Applique et fédère les démarches Qualité, Conformité, Hygiène et Sécurité, RGPD, sécurité informatique, environnement et développement durable.
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