Pour une entreprise spécialisée dans les domaines de l'Instrumentation Environnementale et de l'Informatique Industrielle, recherche un Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F pour accompagner la promotion de ses produits et services auprès des grands acteurs du secteur.
Missions principales :
1. Prospection et développement commercial :
o Identifier et étudier les opportunités de marché dans les secteurs des collectivités territoriales, des métropoles, des grands opérateurs nationaux et des industriels, ainsi que dans les activités liées aux Smart Cities et à la transformation numérique.
o Construire et développer un réseau de partenaires locaux (bureaux d’études, sous-traitants, intégrateurs, etc.).
o Collaborer avec les équipes commerciales pour renforcer l’ancrage territorial.
2. Réponse aux appels d’offres :
o Participer à la construction des offres commerciales, en garantissant leur cohérence technique, économique et contractuelle.
o Veiller au respect des contraintes de coût, de marge et des délais.
3. Communication et supports commerciaux :
o Développer des argumentaires et des supports de communication adaptés pour les prospects et les clients.
4. Collaboration interne :
o Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales.
o Assurer la transmission des projets gagnés aux équipes de réalisation (chefs de projet, ingénieurs).
o Suivre la cohérence entre les attentes clients et l'exécution des projets.
5. Reporting :
o Assurer un suivi régulier du pipeline commercial auprès du responsable commercial.
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