Commercial solutions techniques f/h

Commercial Solutions Techniques F/H, île-de-france

Randstad Search, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement, l’approche directe et l’évaluation de cadres stratégiques et dirigeants.

Azur Drones (60 collaborateurs - 3 M€ CA), société française implantée à Bordeaux & Paris, est une pépite technologique qui révolutionne la surveillance et l’appui aux opérations industrielles, sur des installations sensibles via sa solution de drone autonome SKEYETECH.

Leader sur le marché européen et acteur majeur au niveau mondial, Azur Drones entend accroître son leadership technologique et commercial en Europe et dans le monde.

Son objectif aujourd’hui consiste à développer son offre de services auprès de ses clients et prospects (grands groupes industriels, entités gouvernementales, installations sensibles,...).

L’engagement et le dépassement de soi sont des valeurs fondamentales au sein de ce collectif ambitieux.

C’est dans ce contexte extrêmement dynamique et concurrentiel que notre client cherche à renforcer son équipe commerciale en recrutant un nouvel Ingénieur Commercial International (H/F), poste basé à Paris, quartier Montparnasse.

Le challenge à relever...

* Partir à la conquête commerciale d’un marché en pleine expansion pour proposer une solution technologique à très forte valeur ajoutée, répondant à des enjeux stratégiques multiples (sûreté, sécurité, réglementaire, appui aux opérations…)
* Construire et déployer une stratégie commerciale structurée, rigoureuse et proactive, nécessitant une forte présence terrain pour assurer une prospection efficace et rentable (identification des interlocuteurs clés - compréhension des processus clients - opportunités/proposition de valeur - multi-déploiement …)
* Établir des offres personnalisées et globales, adaptées aux spécificités/besoins clients et s’engager dans des négociations à fort enjeux dans le cadre de cycles de ventes longs (en moyenne 12 mois)
* Piloter des projets complexes où la chaîne de valeur implique une grande transversalité d’interactions entre les parties prenantes internes (chef de projet - marketing - BE - Finance - Juridique) et externes (clients - partenaires - prescripteurs - institutionnels)

Le/la candidat/e idéal/e pour les rejoindre…

* Est avant tout reconnu et animé par son dynamisme commercial, caractérisé par une forte capacité à prospecter et occuper le terrain au plus près des clients (orienté résultat, performance, travail de fond)
* A impérativement construit son expertise dans la vente de solutions globales ou de systèmes complexes, idéalement dans des environnements industriels majeurs et techniques (Oil & Gas, Chimie, Nucléaire, Infrastructures Portuaires et Aéroportuaires, extraction minière, automobile…)
* Est rompu aux techniques d’approche et de négociation et saura interagir avec impact auprès de décideurs exigeants et variés (DG, sûreté, innovation, transformation digitale, RSE, Experts Drones, institutionnels…)
* Sait organiser et structurer son activité de manière autonome tout en assurant un reporting et une communication claire et régulière auprès de sa direction
* Démontre de véritables qualités humaines pour s’intégrer proactivement au sein d’une équipe collaborative afin de contribuer à la réussite collective et atteindre des objectifs ambitieux
* Maîtrise parfaitement l’anglais (une autre langue serait un plus)

Cette entreprise est faite pour vous si…

* Vous faites preuve d'une grande agilité et disponibilité (70% du temps en déplacement en France et à l'international)
* Souhaitez intégrer une structure jeune et dynamique pour participer au développement d’une niche technologique innovante où l’expérience et la satisfaction client sont au centre des préoccupations
* Vous recherchez un package de rémunération attractif (fixe 50-65 K€ selon expérience + variable sur objectifs)
#J-18808-Ljbffr