Responsable ventes indirectes (h/f) en cdi - région grand est

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Description du poste

Au sein de la Direction Commerciale Partenaires, l’ensemble des équipes sont orientées vers le recrutement et le développement de l’activité commerciale des Partenaires.

Notre mission est d’identifier des revendeurs IT, des intégrateurs et des acteurs de proximité afin de leur proposer de devenir virtuellement l’Opérateur Télécom de leurs clients via un partenariat en Marque Blanche.

Ce modèle leur permet d’accéder à un système de facturation récurrente — plus sécurisant et rentable — tout en restant le guichet unique de leurs clients, offrant plus de proximité et de réactivité.

Dans ce modèle, les partenaires facturent leurs clients finaux tout en bénéficiant de la qualité et de la fiabilité des services Sewan, fournis en amont.

Nous recherchons aujourd’hui un Responsable Ventes Indirectes (H/F) basé sur la région Grand Est, véritable ambassadeur de Sewan auprès de nos partenaires.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Partenaires, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du réseau de partenaires, la fidélisation et le développement commercial de leur activité.

Votre mission sera d’accompagner chaque partenaire dans la durée, de renforcer la valeur de notre modèle Marque Blanche et de contribuer activement à la performance commerciale régionale.


Missions Principales

* Développer le réseau de partenaires Sewan sur la région et élargir le périmètre produits/services facturés.
* Gérer la relation commerciale avec les partenaires, les conseiller et les orienter vers des offres opérateur à forte valeur ajoutée.
* Coordonner les relations entre les partenaires et les équipes Sewan (Marketing, Avant-vente, Support, etc.).


Qualifications

* Vous avez une expérience confirmée dans la vente indirecte de plus de 10 ans, la gestion de réseau de partenaires ou la commercialisation de solutions IT/Télécom.
* Vous savez conjuguer développement commercial, accompagnement stratégique et fidélisation dans une logique gagnant-gagnant.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens du relationnel et votre capacité à animer un réseau.
* Une bonne connaissance du tissu économique local et une présence dans la région Grand Est seront des atouts pour réussir sur ce poste.


Informations complémentaires


Pourquoi Sewan ?

Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work. En 2022, nous avons obtenu la note de 4,4/5 de la part de nos équipes en France et à l’international et un taux de recommandation de 89,2%. Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien. Notre index égalité Femmes/hommes est de 86/100.

* Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE.
* Une participation aux bénéfices.
* Du Télétravail encadré par une Charte : 2 jours de télétravail.
* Un salaire mais bien plus !: 9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75 %, Tickets Restaurant d'une valeur de 11 € (pris en charge à 50 % par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500 €/ an, Chèques cadeaux de +150 €, Compte Epargne Temps à disposition, crèches d'entreprise … et bien plus :)
* La mobilité interne : Chaque année, 30 % de salariés évoluent en interne.
* L'esprit Sewan : Nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour l’embauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.


Engagements pour l'inclusion

* Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
* Individualisation du processus d’intégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
* Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé.

Nous interdisons strictement toute discrimination à l'encontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre, de son orientation sexuelle, de ses origines socio‑économiques et/ou multiculturelles, de son état de santé, de son âge, de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous sommes fiers de garantir l'égalité des chances pour tous nos candidats.

En cas de Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et besoin d’aménagements spécifiques, contactez à [email protected] avant de démarrer le processus de recrutement.


Processus de recrutement

* Préqualification téléphonique.
* Deux entretiens d'embauche : un avec l'équipe recrutement et un avec votre futur manager.
* Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
* Un retour téléphonique systématique.


Seniority level

Mid‑Senior level


Employment type

Full-time


Job function

Sales and Business Development


Industries

Telecommunications

#J-18808-Ljbffr