Votre rôle consiste à gérer un portefeuille de clients BtoB, essentiellement des entreprises et PME. Vous êtes chargé de développer les activités commerciales, en promouvant les formations professionnelles du catalogue.Principales missionsDéfinition d'un plan de comptes structuré, aligné sur la stratégie de développementDétecter les opportunités de vente au sein du portefeuille existant, et mettre en œuvre des actions de réactivation cibléeMettre en place une stratégie de fidélisation active et construire des relations durables avec les clientsCommercialiser les formations du catalogue en adoptant une approche conseil personnaliséePiloter les propositions commerciales, de la qualification des besoins à la négociation et au closingSuivi rigoureux de l'activité, pilotage du chiffre d'affaires, ROI et temps forts commerciauxVos compétences requises incluent :Expérience de 8 ans minimum dans le développement commercial BtoBMaitrise des bonnes pratiques commerciales, de la qualification à la négociationAisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (RH, responsables formation, directions achats)Orientations client et résultat, capacité à apporter des solutions concrètes et adaptéesGoût pour les dynamiques collectives et travail en lien étroit avec des équipes internesRigueur, fiabilité et autonomie dans un environnement en évolutionBénéfices offerts par cette entreprise :L'entreprise est un acteur majeur du learning, contribuant à la transformation des organisations et à la montée en compétences des individus en Europe.
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