1. Leadership et Stratégie : Assurer un leadership inspirant pour léquipe de vente régionale. Développer et déployer un plan de vente régional intégré aux plans de marketing, de vente nationaux et au plan commercial régional pour atteindre les objectifs commerciaux.
2. Support et Développement des Équipes : Accompagner les technico-commerciaux, veiller à ce quils déploient leurs compétences pour améliorer lefficacité des ventes et la satisfaction client.
3. Analyse de Marché : Comprendre les moteurs et opportunités du secteur régional pour élaborer des stratégies de croissance rentable.
4. Relations Clients et Partenaires : Maintenir des contacts de haut niveau dans les comptes clés et projets pour faciliter le développement des ventes et des affaires.
5. Suivi des Performances : Contrôler et mesurer les performances de vente et de marges, fournir des prévisions précises et élaborer des réponses pour combler les écarts.
6. Gestion Administrative : Gérer les questions et litiges liés aux factures, mettre en œuvre des processus pour minimiser et résoudre rapidement ces situations.
7. Communication : Assurer une communication efficace des objectifs, stratégies et politiques de lentreprise à toutes les parties concernées, notamment en encourageant la communication entre canaux et collègues.
8. Gestion de Projet : Diriger les équipes de projet pour garantir une compréhension claire des marques, applications et interlocuteurs.
9. Autres Tâches : Accomplir toute autre tâche ad hoc raisonnable liée à lefficacité du département.
Profil recherché :
10. Diplôme universitaire ou équivalent.
11. Connaissance technique et commerciale dans léclairage ou un secteur connexe, ou expérience dans un marché de second-œuvre dans le bâtiment.
12. Au moins 5 ans dexpérience dans la vente et le management dans le domaine de léclairage ou similaire.
13. Expérience commerciale en Île-de-France.
14. Maîtrise de langlais professionnel.
15. Autonomie, sens des affaires, rigueur, flexibilité, proactivité, dynamisme, excellent relationnel.
16. Facilitateur, réseau, expert dans le domaine, engagement fort pour gagner la confiance des clients et partenaires.
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