Technico-commercial b2b itinérant (h/f) maintenance industrielle val-d'oise (95)

À propos de nous

Notre client est spécialisé dans la vente, l'installation et la maintenance de systèmes d'air comprimé à destination des entreprises industrielles (B2B) en Île-de-France. Il intervient sur l'ensemble de la chaîne : compresseurs, traitement de l'air, tuyauteries, organes de filtration — dans une logique de service clé en main, sans recours à des prestataires externes.



L'offre comprend :

· Vente et installation de compresseurs et équipements de traitement de l'air

· Contrats de maintenance

· Inspections réglementaires (cuves, tous les 40 mois)

· Pose de tuyauteries neuves ou complémentaires



Grâce à une structure back-office solide (ADV, Responsable Contrat, Responsable d'exploitation), les commerciaux terrain peuvent se concentrer exclusivement sur la relation client et le développement du chiffre d'affaires — sans charge administrative.


Mission

Rattaché(e) à la Responsable des Ventes Île-de-France, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille d'environ 300 clients industriels sur le Val-d'Oise (95).



Votre objectif principal : croissance du CA non récurrent, montée en gamme du parc client et signature de contrats de maintenance.



✔ Vos responsabilités :

· Visiter 15 à 20 clients par semaine et développer la relation commerciale dans la durée

· Identifier les opportunités : remplacement de matériel, ventes complémentaires (purgeurs, filtres, tuyauteries), optimisation énergétique

· Présenter les devis préparés par le Responsable Contrat et assurer leur défense physique auprès du client

· Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales (objectif : 10 à 15 devis/semaine)

· Réaliser des audits d'opportunité standardisés sur site (pressions, débits, consommation énergétique, état du compresseur)

· Exploiter les remontées techniques des techniciens pour anticiper les besoins clients

· Prospecter de nouveaux comptes à proximité des clients existants

· Maintenir un reporting hebdomadaire et un pipeline ERP à jour



✘ Ce qui n'est PAS de votre ressort :

· Rédiger les offres de contrats (assuré par le Responsable Contrat)

· Gérer les demandes quotidiennes et les petites pannes (assuré par le back-office technique)

· Gérer l'administratif (assuré par l'ADV)



Vous pouvez ainsi vous concentrer pleinement sur la vente et le développement commercial.


Profil

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain à l'aise dans un environnement technique ou industriel, avec le goût du contact client et un sens aigu de l'organisation.



Votre parcours peut provenir de secteurs tels que :

· Maintenance industrielle

· Équipements techniques / machines industrielles

· Chariots élévateurs

· HVAC / froid industriel

· Fluides industriels

· Air comprimé (atout, non obligatoire — formation interne assurée)



Vous disposez idéalement de :

· Une expérience en vente B2B dans un environnement technique ou industriel

· Une sensibilité technique suffisante pour comprendre les environnements industriels et identifier des opportunités commerciales

· La capacité à lire et exploiter des rapports d'intervention techniques

· Une forte autonomie, proactivité et sens de l'organisation

· Une aisance relationnelle et un goût prononcé pour le suivi client dans la durée

· La maîtrise des outils bureautiques de base (Excel, ERP — formation interne)



Permis B obligatoire (déplacements quotidiens sur le secteur 95).

Résidence dans le Val-d'Oise (95) fortement appréciée — proximité avec le secteur commercial.