Rejoignez un groupe familial en pleine transformation
Acteur majeur de la distribution professionnelle et des matériaux de construction, le Groupe CHAVIGNY poursuit son développement avec une ambition forte portée par une nouvellegénération familiale et une Direction Générale engagée dans la transformation du groupe.
Diversifié, entrepreneurial et ancré dans les territoires, le Groupe CHAVIGNY rassemble plusieurs activités complémentaires et offre un terrain d'expression unique à celles et ceux qui souhaitent avoir un impact concret sur la stratégie et la performance de l'entreprise.
Dans ce contexte, nous recrutons un Chef de Marché pour piloter, construire et faire évoluer l'offre de distribution sur son périmètre.
Votre mission : être le chef d'orchestre de votre marché
Au cœur des enjeux stratégiques de l'entreprise, vous êtes responsable de la définition, du développement et de l'animation de votre marché.
Véritable entrepreneur interne, vous identifiez les opportunités de croissance, construisez l'offre de demain et fédérez l'ensemble des acteurs autour de sa mise en œuvre.
Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale, la Direction Achats & Marketing de l'Offre, les équipes commerciales, logistiques et les différentes sociétés du Groupe.
Votre objectif : développer durablement la performance de votre marché en créant de la valeur pour nos clients, nos agences et nos partenaires.
Vos principales responsabilités
1. Définir la stratégie de votre marché
2. Analyser les tendances du marché, les évolutions clients et la concurrence.
3. Identifier les relais de croissance et les opportunités de développement.
4. Construire la stratégie marché en cohérence avec les ambitions du Groupe.
5. Définir le positionnement de l'offre, les assortiments et les plans de développement.
Construire et piloter l'offre
* Sélectionner et référencer les fournisseurs stratégiques.
* Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat.
* Développer des offres différenciantes créatrices de valeur.
* Participer aux groupements d'achat et aux commissions de référencement.
* Piloter la performance économique des gammes.
Animer et fédérer le réseau
6. Accompagner les équipes commerciales sur le terrain.
7. Former et développer les compétences produits des équipes.
8. Construire les outils d'aide à la vente.
9. Déployer les plans d'actions commerciaux.
10. Animer les temps forts fournisseurs et les opérations commerciales.
Piloter la performance
11. Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, parts de marché, rotation des stocks, taux de pénétration.
12. Ajuster les plans d'actions en fonction des résultats.
13. Garantir la cohérence entre stratégie, offre et exécution opérationnelle.
Contribuer aux projets transverses du Groupe
14. Participer aux projets de transformation.
15. Favoriser les synergies entre les différentes sociétés du Groupe CHAVIGNY.
16. Être force de proposition auprès de la Direction.
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