Délégué ou déléguée général adjoint développement et partenariats f/h

Description du poste En tant que Délégué ou Déléguée Général Adjoint Développement et partenariats H/F, vous serez amené à réaliser des missions dans les domaines suivants : Relations partenariales et clients Développer et animer les relations avec les partenaires (institutionnels, entreprises, organismes de formation) Assurer le suivi des partenaires et clients existants (échanges, relances, analyse des besoins) Identifier et qualifier de nouveaux partenaires et prospects Structurer la base de données partenaires (CRM, tableaux de suivi) Prospection et développement commercial Mener des actions de prospection (emails, phoning, LinkedIn, événements) Gérer les leads, organiser les rendez-vous et préparer les supports Participer à l'élaboration des propositions commerciales et partenariales Réaliser un reporting régulier (prospects, clients, opportunités) Communication et visibilité Piloter la communication digitale (réseaux sociaux, site web, newsletter) Rédiger des contenus institutionnels (articles, présentations, supports événementiels) Contribuer aux relations presse et garantir la cohérence de l'image d'UBIRAIL Animation de la gouvernance Organiser et animer les comités opérationnels (ordres du jour, comptes rendus, suivi des actions) Coordonner les parties prenantes et appuyer la préparation des instances de gouvernance Contribuer à l'organisation logistique des événements et ateliers Veille et amélioration continue Assurer une veille marketing et concurrentielle sur les tendances XR/VR et formation Analyser les retours terrain pour nourrir la stratégie Proposer des pistes d'amélioration de l'offre et des parcours utilisateurs Actions terrain Participer à des événements pour promouvoir UBIRAIL (salons, forums, démonstrations techniques) Contribuer à la formation des membres et partenaires à l'utilisation des contenus Mener des actions de sensibilisation auprès des publics cibles Profil recherché Vous avez un Bac5 minimum, de type Master ou grande école de commerce (business development, marketing, communication, affaires publiques, management de projet ou équivalent). Vous disposer de minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions incluant a minima : développement de partenariats / business development, gestion de projet, communication ou marketing, idéalement dans un environnement institutionnel, associatif, formation, innovation ou secteur public/privé mixte. Vous avez également une expérience confirmée dans la gestion d'un portefeuille de partenaires ou clients, la structuration de relations à long terme et la conduite d'actions de prospection. Rejoignez-nous si vous : Etes à l'aise dans les environnements innovants et multi-acteurs, souhaitant jouer un rôle clé dans un projet lauréat France 2030 Avez un profil polyvalent, capable d'évoluer dans des environnements hybrides (institutionnel / innovation / formation) et de passer aisément d'un sujet stratégique à un sujet opérationnel Avez d'excellentes capacités rédactionnelles : notes, supports de présentation, contenus institutionnels et digitaux, dossiers et comptes rendus Avez une grande aisance à l'oral : prise de parole en comité, animation d'ateliers, interventions lors d'événements (forums, salons, rencontres partenaires) Avez une solide culture des outils numériques : suites bureautiques, réseaux sociaux, outils de visioconférence, et appétence pour les plateformes collaboratives et CRM Avez un intérêt marqué pour les nouvelles technologies appliquées à la formation (réalité virtuelle, XR, edtech, IA) et envie d'en comprendre les usages concrets Avez d'excellentes capacités relationnelles Avez une forte appétence pour la communication et le développement de projets Avez le sens des responsabilités Avez un bon esprit de synthèse et clarté dans l'expression, à l'écrit comme à l'oral, pour rendre lisibles des sujets complexes et pluri-acteurs Avez une bonne capacité d'écoute, d'adaptation et le goût pour la co-construction Avez une bonne ouverture d'esprit et une envie d'apprendre sur les métiers du ferroviaire, leurs enjeux de compétences et les usages des technologies immersives Etes rigueur, organisé et fiable dans le suivi des actions, des partenariats, des indicateurs et des échéances de gouvernance Etes autonome Etes curieux “La Société nationale des chemins de fer français (SNCF) est l'entreprise ferroviaire publique française, officiellement créée par convention entre l'État et les compagnies de chemin de fer préexistantes, en application du décret-loi du 31 août 1937. Elle est notamment présente dans les domaines du transport de voyageurs, du transport de marchandises et réalise la gestion, l'exploitation et la maintenance du réseau ferré national appartenant à l'État. La SNCF est une société anonyme à capitaux publics depuis le 1er janvier 2020.”