Nous recrutons un Commercial (F/H) en CDI pour intégrer la Team Marché Public basée au siège social à Montpellier (34070).
L'entreprise Appart'City est distinguée par le magazine Capital « Meilleur Employeur » depuis 2019 et « Entreprise engagée pour la diversité » depuis 2022.
Votre poste
Rattaché au Responsable des Ventes Marché Public, vous animez et développez les ventes auprès des 3 fonctions publiques (Etat, Territoriale, Hospitalière). Votre objectif est alors de commercialiser l'ensemble du réseau d'appart-hôtels (une centaine en France, Belgique et Suisse).
Vos principales missions :
- Gérer et développer le portefeuille de clients existant par la fidélisation et la prospection,
- Rester en veille sur les appels d'offre et les traiter,
- Participer à la création et à la mise en œuvre le plan d'actions commerciales annuel,
- Appliquer la stratégie commerciale & tarifaire définie,
- Assurer la promotion du groupe en participant à des opérations commerciales et évènementielles (cocktails, salons, blitz locaux, .),
- Assurer la promotion des accords distribués auprès des agences de distribution,
- Mettre en place la stratégie de développement des comptes avec les équipes commerciales terrain et leurs Directeurs Régionaux des Ventes,
- Opérer des synergies MICE & Consortia : remontées de contacts, de leads et des opportunités commerciales aux interlocuteurs internes concernés,
- Négocier et renouveler les contrats après l'analyse des performances des ventes,
- Diffuser les contrats en garantissant la transmission des informations clefs nécessaires,
- Mettre à jour les éléments de suivi de contracting et de prospection, ainsi que les bases de données du CRM et du PMS,
- Analyser les ventes et statistiques régulières afin de mettre en place les actions correctives le cas échéant,
- Gérer et suivre les litiges clients,
- Réaliser une veille concurrentielle,
- Assurer un reporting de l'activité au Responsable des ventes Marché Public.
Votre profil
Diplômé d'une formation supérieure spécialisée en Commerce, vous justifiez d'une expérience significative à un poste similaire.
- Vous avez d'excellentes capacités rédactionnelles et faites preuve de beaucoup de rigueur,
- Personne de terrain, vous mettez tout en œuvre pour conclure des deals et atteindre vos objectifs,
- A l'aise à l'oral, vous avez une certaine assurance et savez créer du lien avec vos clients,
- De nature curieuse, réactive et ayant un bon esprit d'équipe vous avez également le sens du service clients (interne et externe),
- Votre maîtrise de l'anglais sera également importante pour la réussite de vos missions.
Nous rejoindre, c'est l'opportunité pour vous :
- d'intégrer un Groupe dynamique et de contribuer à son succès,
- de développer vos compétences,
- de vous épanouir sur votre poste et de pouvoir évoluer grâce à nos nombreuses opportunités.
Appart'City accorde beaucoup d'attention à l'intégration de ses nouveaux collaborateurs, c'est pourquoi, dès votre arrivée, nous vous réserverons un véritable parcours d'intégration personnalisé : petit-déjeuner d'intégration, immersion en appart-hôtel, suivi et accompagnement au quotidien.
Conditions salariales
CDI statut cadre forfait jours à pourvoir au 01/07/2024 au sein de notre siège social basé à Montpellier (34070). Des déplacements nationaux réguliers sont à prévoir.
Ce poste est ouvert à un travailleur en situation de Handicap.
Rémunération et avantages : salaire brut annuel, partie variable attractive selon objectifs définis par la Direction Commerciale, Carte tickets restaurants (créditée de 10€/jour et prise en charge à 60% par l'entreprise), mutuelle intéressante et prise en charge des frais de transport en commun à hauteur de 75%, CSE. Télétravail possible jusqu'à deux jours par semaine.
Experience: 1 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Hébergement touristique et autre hébergement de courte durée
Liste des qualités professionnelles:
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
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