Description du poste :
Le chef des Ventes encadre et pilote une équipe de commerciaux dans le but de développer le CA et la marge de la zone géographique qui lui est attribuée dans le respect de la politique commerciale définie par sa hiérarchie.
Description du profil :
Principales Missions :***Réaliser et mettre en œuvre un plan d'action commerciale :
·***Définir des objectifs en collaboration avec la hiérarchie
·***Étudier les moyens nécessaires à leur réalisation
·***Planifier les actions commerciales
·***Rendre compte des résultats***Manager une équipe de commerciaux
·***Fédérer et animer une équipe de vente (5 personnes)
·***Suivre et analyser l'évolution des ventes
·***Mettre en place les mesures nécessaires à la réalisation des objectifs
·***Favoriser la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs***Optimiser l'organisation commerciale :
·***Assurer la mise en place des outils commerciaux
·***Définir les indicateurs nécessaires à la réalisation des objectifs
·***Travailler avec la hiérarchie pour la définition des zones géographiques attribuées aux commerciaux.***Gérer un portefeuille de « clients compte-clés » ou de clients et prospects :
·***Développer l'assortiment des produits commercialisés
·***Assurer le bon respect de la mise en œuvre des gammes « produits » en soutient avec l'équipe technique de l'entreprise
·***Favoriser l'augmentation des ventes des produits commercialisés par des recommandations merchandising
·***Assurer une bonne gestion des encours clients (délai de paiement, mode de paiement)
·***Identifier les projets des clients (Mutation, agencement, besoin en financement.)***Négocier :
·***Préparer et réaliser les négociations dans le respect des marges, des conditions générales de ventes (mode de paiement et délai) ainsi que des règles logistiques.***Communiquer en interne et en externe :
·***Assurer la remontée des informations auprès de la hiérarchie ou des collaborateurs concernés (service mutation, comptabilité, ADV.)
·***Rechercher et centraliser les informations relatives à la concurrence ou au marché
·***Entretenir et développer les contacts auprès du réseau professionnel.***Manager des missions transversales :
·***Piloter des thèmes définis en collaboration avec la hiérarchie auprès de l'équipe
·***Participer aux opérations commerciales mises en place avec l'équipe de vente pour favoriser le développement des compétences des collaborateurs.
Rémunération = 60k€ sur 13 mois +10k€ de variable sur objectif
Voiture de fonction et frais professionnels.
Départements à couvrir : 78/91/27/28/61/72/41/45/37/49***Profil recherché : formation BAC +3 ans à +5 ans, 5 ans d'expérience managériale dans le domaine de l'agro-alimentaire, bonne maîtrise de l'outil informatique.
Bonne communication, capacité à nouer des partenariats de confiance et durables avec les clients
Adaptabilité (structure type PME)
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