Account manager grands comptes (h/f)

Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.

Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet en France, au Bénélux et au Maghreb. Nous accompagnons les plus grandes entreprises dans la valorisation de leur patrimoine data pour renforcer leur conformité, maîtriser leurs tiers et accélérer leur performance métier.


Le poste – Account Manager Grands Comptes

Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, en tant qu’Account Manager Grands Comptes, vous serez responsable du développement, de la fidélisation et de la gestion stratégique d’un portefeuille de clients/prospects. Votre mission principale sera de maximiser la satisfaction, la croissance et la rentabilité des comptes majeurs qui vous seront confiés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs C‑Level et directions métiers stratégiques.

Vous commercialisez des solutions autour de :

* La conformité réglementaire (KYC/KYS)
* La gestion du risque tiers
* La qualité et la fiabilité de la donnée
* La digitalisation des processus d’onboarding
* Et plus globalement, la maîtrise des tiers et la gouvernance data

Vos principales responsabilités

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur privé
* Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel
* Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure
* Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes
* Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements
* Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre
* Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares


Profil recherché

* Expérience confirmée (4 ans minimum) en vente de solutions complexes B2B,
* Maîtrise des enjeux réglementaires liés à la conformité tiers, KYC/KYS, gestion des risques tiers, qualité des données
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers exigeants et variés : directions Finances, Juridique et Conformité, Commerce et Marketing, DSI, Risques, Achats, Data, Opérationnels métiers et C-Level
* Solide culture des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
* Compréhension des schémas organisationnels complexes
* Anglais professionnel impératif, à l’écrit comme à l’oral
* Formation supérieure Bac+5


Conditions & Avantages

* Package de rémunération attractif, selon profil et expérience
* Statut cadre – Forfait jours
* 15 jours de RTT
* Télétravail : 2 jours par semaine
* Intéressement et participation


Ce que vous allez vivre chez Altares

* Une unité commerciale experte, à taille humaine, avec une dynamique collective forte
* Un environnement stimulant : grands comptes exigeants, enjeux critiques, cycles de vente à valeur ajoutée, projets stratégiques
* Un rôle central dans la croissance d’un acteur clé de la Data B2B
* Une culture d’entreprise fondée sur l’innovation, l’ambition l’engagement et la confiance
1. Prêt(e) à piloter des comptes stratégiques et à faire rayonner la Data B2B ?

Rejoignez Altares.