Une entreprise leader dans le secteur de l'ameublement, spécialisée dans la conception et la vente de meubles haut de gamme à Strasbourg, recherche un(e) Manager du Développement Commercial en alternance. Vous serez en charge de définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, de développer des relations solides avec les clients et de gérer les équipes commerciales, tout en préparant le Titre RNCP Manager du Développement Commercial (MDC) à l'IFCE Strasbourg.
Missions :
Analyse stratégique et développement du marché
- Réaliser une étude de marché et analyser les tendances du secteur de l'ameublement pour définir des opportunités de développement
- Analyser les performances commerciales et ajuster la stratégie de l'entreprise en fonction des résultats obtenus
- Élaborer des stratégies pour l'expansion de la marque dans des segments de marché ciblés (B2B, particuliers)
Déploiement de la stratégie commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d'action commerciale aligné avec les objectifs de l'entreprise pour accroître les ventes et la notoriété de la marque
- Superviser la gestion des offres commerciales et organiser des événements (salons, promotions) pour maximiser la visibilité de l'entreprise
- Gérer les campagnes marketing et numériques pour développer la clientèle et promouvoir les produits
Gestion du portefeuille clients et développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, en particulier dans le secteur du B2B (architectes, designers d'intérieur, entreprises de construction)
- Entretenir des relations durables avec les clients existants et optimiser leur satisfaction en proposant des solutions adaptées à leurs besoins
- Négocier des contrats de partenariat et des offres de produits sur-mesure
Pilotage des performances commerciales
- Suivre les indicateurs de performance des ventes et des actions commerciales, et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés
- Analyser les retours clients et ajuster les offres en conséquence pour répondre aux demandes du marché
- Produire des reportings mensuels sur les ventes, les marges et les actions de prospection réalisées
Management des équipes commerciales
- Manager l'équipe commerciale en magasin et assurer leur formation continue pour améliorer la performance individuelle et collective
- Organiser des réunions régulières pour suivre l'avancement des projets commerciaux et ajuster les priorités
- Développer une culture de l'excellence au sein de l'équipe en suivant les meilleures pratiques commerciales
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