Responsable développement commercial – énergies renouvelables

Location: Massy, Île-de-France, France Job ID: R0118721 Date Posted: 2026-02-11 Company Name: HITACHI ENERGY FRANCE Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management Job Schedule: Full time Remote: No Job Description: L’opportunité Chez Hitachi Energy, notre objectif est de faire progresser un avenir énergétique durable pour tous. Nous alimentons en électricité nos maisons, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Rejoignez-nous et travaillez avec des personnes exceptionnelles, tout en vous développant sur des projets à fort impact pour nos communautés et notre société. Apportez votre passion, apportez votre énergie et rejoignez une équipe mondiale guidée par une conviction simple : diversité collaboration = innovation. Rattaché(e) à la Direction de l’entité en France, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de développement des comptes clients du segment des énergies renouvelables. À ce titre, vous identifiez, prospectez et développez de nouveaux partenaires et clients, tout en engageant les acteurs clés de nos marchés stratégiques et prioritaires. Vous coordonnez l’ensemble des actions commerciales sur le territoire français en vous appuyant sur les équipes existantes, et développez des relations durables avec les prospects et clients. Votre impact Analyser les principaux leviers de développement des Chantiers de l’Atlantique (Saint-Nazaire) et les transformer en opportunités commerciales Définir et déployer des stratégies de vente adaptées à chaque compte Construire des plans de comptes et fixer les objectifs commerciaux en lien avec la Direction Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l’Account Manager EPC, pour développer des partenariats stratégiques Définir, piloter et suivre l’atteinte des objectifs commerciaux Créer de la valeur pour les clients et pour l’entreprise via une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, initiatives transverses) Assurer une veille concurrentielle et technologique et contribuer à l’analyse des tendances de marché Piloter l’activité commerciale et marketing via le CRM (Salesforce) et les plans de comptes Maintenir une présence régulière auprès des acteurs clés du marché et anticiper les projets stratégiques et appels d’offres Promouvoir, prescrire et vendre notre gamme de produits et systèmes Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats Gérer et suivre le portefeuille de projets Assurer le suivi des créances clients jusqu’à leur recouvrement complet Développer des actions marketing et relationnelles avec les acteurs institutionnels (Chambres de commerce, autorités locales, consultants…) en lien avec les équipes Marketing Contribuer au déploiement des accords-cadres avec les grands groupes Participer activement à la structuration et au développement de projets d’envergure internationale Votre profil Formation Bac 5 (école d’ingénieur ou équivalent) en électrotechnique, automatisme ou énergie, complétée idéalement par une formation en commerce ou marketing Expérience de 5 - 8 ans minimum dans le secteur des énergies renouvelables ou dans un environnement industriel complexe Solide compréhension des environnements contractuels et des enjeux commerciaux associés Capacité à piloter des négociations complexes, incluant des dimensions financières et techniques Leadership, sens du résultat et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires Forte orientation client, excellentes capacités d’analyse et de communication À l’aise dans des environnements techniques et opérationnels Maitrise des outils informatiques et des CRM Anglais courant dans un environnement professionnel international Disponibilité pour des déplacements de courte durée en France et en Europe En savoir plus sur nous Environnement international stimulant, engagé dans la transition énergétique Projets à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux industriels et technologiques Opportunités de développement professionnel (formation, mobilité interne et internationale) Culture d’entreprise collaborative, inclusive et tournée vers l’innovation Rémunération attractive et conditions de travail flexibles (hybrides ou à distance) English version: Business Development Manager – Renewable Energy The Opportunity At Hitachi Energy, our purpose is to advance a sustainable energy future for all. We power homes, schools, hospitals, and industries. Join us and collaborate with talented professionals while developing your career through impactful projects that make a real difference. Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team driven by a simple belief: diversity collaboration = innovation. Reporting to the Management team in France, you will define, implement, and drive the customer account strategy for the Renewable Energy segment across the country. In this role, you will identify, prospect, and develop new partners and customers, while engaging key stakeholders in our strategic markets. You will coordinate commercial activities across France, leveraging existing teams, and build long-term relationships with prospects and clients. How you’ll make an impact Analyze key business drivers of Chantiers de l’Atlantique (Saint-Nazaire) and translate them into growth opportunities Develop and implement tailored sales strategies for key accounts Build account plans and define sales targets in alignment with management Collaborate closely with internal stakeholders, including the EPC Account Manager, to develop strategic partnerships Define, monitor, and ensure achievement of commercial targets Deliver added value through a coordinated commercial approach (framework agreements, cross-functional initiatives) Monitor market trends, competition, and technological developments Drive commercial and marketing activities through CRM (Salesforce) and account plans Maintain strong relationships with key market stakeholders and anticipate upcoming projects and tenders Promote and sell Hitachi Energy’s product and system portfolio Negotiate and finalize commercial agreements Manage and monitor the project pipeline and portfolio Ensure follow-up of customer receivables until full collection Lead relationship-building initiatives with institutional stakeholders (Chambers of Commerce, local authorities, consultants) in coordination with Marketing teams Contribute to the deployment of framework agreements with major clients Support the development of large-scale international projects Your background Master’s degree in Electrical Engineering, Energy, or a related field, ideally complemented by business or marketing training 5–8 years of experience in renewable energy or complex industrial environments Strong understanding of contract-driven environments and commercial dynamics Proven ability to lead complex negotiations involving technical and financial aspects Leadership mindset with the ability to bring cross-functional teams together Strong customer focus, analytical skills, and communication abilities Comfortable working in technical and operational environments Proficient with IT tools and CRM systems Fluent in English in an international business context Willingness to travel across France and Europe More about us A dynamic international environment committed to the energy transition High-value projects at the forefront of industrial and technological challenges Strong focus on career development and internal mobility Inclusive and collaborative culture driven by innovation Competitive compensation and flexible working arrangements Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process. This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.