Éditeur de Logiciels, nous sommes reconnus pour nos solutions uniques et certifiées associant virtualisation d’applications, cybersécurité et intelligence artificielle. La valorisation de l’ingéniosité pour innover est à la base de notre ADN. Dans tout environnement de travail, il y a des talents qui méritent d’être en pleine maîtrise et en pleine confiance. C’est notre conviction et notre but. Des centaines d’organisations publiques et privées nous choisissent donc, pour libérer le potentiel de chacun, en toute confiance. Avec toute notre R&D en France, nous commercialisons nos solutions dans le monde entier, avec notre réseau de partenaires. Dans le cadre de notre forte croissance, nous étoffons notre équipe de sales et recherchons un ou une Responsable Channel France.
Missions :
Sous la responsabilité du responsable commercial France, vous êtes responsable de la gestion et du développement de nos partenaires sur lesquels nous avons encore un fort potentiel de croissance. Vous devrez toujours garder à l’esprit vos objectifs : contribuer rapidement à l’augmentation du chiffre d’affaires de la société, assurer la marge commerciale et développer la notoriété.
Pour cela, vos principales responsabilités seront les suivantes :
* A partir de notre réseau existant, cibler, identifier et prospecter de nouveaux partenairesrevendeurs intégrateurs de nos solutions.
* Animer le réseau existant de partenaires en France (40-50% de déplacements).
* Définir la stratégie, adapter le contenu et les axes des programmes de partenariats.
* Créer des programmes de partenariats, assurer la mise en place des accords et suivreleur évolution dans un Business PlanPartenaires.
* Analyser les résultats pour évaluer lesperformances et la rentabilité de chaque accord.
* Participer aux réunions commerciales.
* Participer à l’organisation d’événements (webinar, petits déjeuners, présentations commerciales…).
* Établir une relation de confiance et une étroite collaboration avec leurs commerciaux.
* Avec l’aide d’une équipe technique, assurer l’animation technologique de nos partenaires
* Assurer un reporting régulier de vos actions.
Profil :
De formation commerciale et/ou technique, vous avez au moins 3 ans d’expérience de développement et d’animation departenaires, dans un environnement IT. Idéalement, vous avez déjà évolué dans le domaine des logiciels de sécurité ou d’infrastructure.Par votre savoir-faire de gestion de partenaires, vous savez identifier rapidement les acteurs importants du marché indirect. Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux.
Aujourd’hui vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure dynamqiue. Votre leadership, votre sens commercial développé ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse, seront vos meilleurs atouts pour réussir avec nous.
De bonnes raisons pour nous rejoindre?
* L’opportunité de consolider la position d’une société internationalement reconnue et en très forte croissance.
* L’occasion d’entrer dans une phase de pleine expansion de notre business.
* Des clients références de premier plan: près de de 2 millions d’utilisateurs quotidien de nos solutions.
* Un souci permanent de l’innovation au service de l’humain.
* Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.
* Une rémunération motivante complétée par un intéressement aux performances.
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