En tant qu’ Account Executive Grands Comptes, tu seras en charge de : développer et piloter le portefeuille commercial B2B auprès des grands acteurs du secteur agroalimentaire (ex. Danone, Mars, Heineken, Nestlé…), promouvoir et vendre la solution SaaS WHALY, accompagner les clients depuis l’identification des besoins jusqu’à la signature et le suivi après-vente, en t’appuyant sur une stratégie de vente consultative et orientée valeur. Responsabilités clés : Développement commercial • Identifier et prospecter les grands comptes du secteur agroalimentaire. • Construire une stratégie ciblée pour pénétrer ces comptes stratégiques. • Générer un pipeline d’opportunités qualifiées et piloter le cycle de vente complet. Vente consultative • Mener des démonstrations produits personnalisées et articuler la valeur de Whaly pour chaque prospect. • Répondre aux appels d’offres et propositions commerciales complexes. • Structurer des propositions commerciales adaptées aux enjeux spécifiques des comptes ciblés. Relation client & coordination interne • Établir et entretenir des relations fortes avec les interlocuteurs c-levels. • Assurer un suivi après-vente pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
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