L’entreprise
Acteur SaaS en forte croissance, l’entreprise développe une solution basée sur l’IA générative permettant aux professionnels et aux équipes commerciales de créer plus rapidement des contenus performants sur LinkedIn et d’améliorer leur visibilité, leur prospection et leur engagement.
Avec plus de 900 clients actifs, dont plusieurs grands comptes, et une ambition claire de structurer sa croissance commerciale, l’entreprise entre dans une phase stratégique de renforcement de son pôle Sales.
Dans ce contexte, elle recrute un Business Developer Senior / Account Executive pour piloter la conquête, structurer les méthodes commerciales et poser les bases de la future équipe Sales.
Votre rôle
Vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads au closing, en lien direct avec le CEO et un Sales Advisor expérimenté.
Il s’agit d’un rôle clé et structurant, avec une forte autonomie et un réel impact sur la stratégie commerciale.
Vos missions
* Construire et exécuter une stratégie de prospection outbound (cold call, cold email, LinkedIn).
* Exploiter et qualifier les leads inbound.
* Mener des démonstrations produit percutantes en français et en anglais.
* Négocier et closer vos deals en autonomie.
* Développer le chiffre d’affaires via upsell et cross-sell.
* Suivre et optimiser les KPIs commerciaux (conversion, cycle de vente, taux de closing, panier moyen).
* Participer à la structuration des process commerciaux et partager les bonnes pratiques.
* Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients.
Environnement & outils
* LinkedIn Sales Navigator
* PhantomBuster
* Aircall
* Breakcold (CRM)
* Lemlist / Prosp
* Minimum 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B.
* Maîtrise des logiques d’abonnement, cycles courts et ventes transactionnelles.
* Expérience concrète dans la construction ou structuration d’un process commercial.
* Véritable posture de chasseur : vous aimez prospecter et générer vos leads.
* Capacité démontrée à closer sans support.
* À l’aise avec les outils CRM, séquences et stack de prospection.
* Communication naturelle, fluide et personnalisée (pas de messages automatisés sans valeur).
* Forte fibre commerciale, sens du contact, énergie et répartie.
* Profil coachable, ouvert au feedback et orienté amélioration continue.
* Anglais courant C1 minimum.
* Appétence forte pour les environnements SaaS et IA.
En tant que consultante RH indépendante, je mets mon expertise au service des entreprises de toutes tailles pour répondre à leurs besoins en recrutement.
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