Commercial projets stratégiques data industrielle h/f. (h/f)

Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle H/F. (H/F), Champs-sur-Marne

Notre client

William Sinclair Executive Search, Cabinet de recrutement, recherche pour l'un de ses clients, un(e) Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle H/F dans le cadre d'un CDI.

Notre client est un leader dans le domaine de la transformation digitale industrielle depuis plus de 35 ans. Fondée sur la vision d'apporter des solutions informatiques de pointe aux entreprises, il a joué un rôle crucial dans la modernisation de nombreuses industries en France et en Europe.

Votre mission

Dans le cadre d'une création de poste, en tant que Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle H/F (Strategic Projects Sales Specialist in Industrial Data), vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires sur votre périmètre produit défini.

Vous serez rattaché(e) au Directeur de la transformation digitale, au sein d'une équipe de 15 personnes.

Vos principales responsabilités incluent :

1. Assurer la cohérence de vos actions avec la stratégie de la direction commerciale en fournissant un reporting régulier.
2. Coordonner avec la force de vente, les équipes d'assistanat et techniques pour atteindre les objectifs.
3. Garantir les résultats quantitatifs et qualitatifs, ainsi que le respect des méthodes et procédures de l'entreprise.
4. Définir, en coordination avec les directions commerciales et techniques, un Plan d'Action Commercial et Opérationnel.
5. Suivre l'évolution du chiffre d'affaires et du niveau de prises de commandes.
6. Se tenir informé de l'évolution du marché et de la concurrence, analyser les données et proposer de manière proactive des actions à entreprendre.

Principales fonctions et attributions :

1. Implémenter le plan stratégique pour le développement du chiffre d'affaires et des marges sur la catégorie produit dite Industrial Information.
2. Réaliser dans le CRM les prévisions mensuelles et trimestrielles, mesurer les écarts éventuels avec le prévisionnel et mettre en œuvre des plans d'actions en coordination avec son manager (Directeur Commercial New Market).
3. Définir le Plan d'Action Commercial et Opérationnel sur les clients et partenaires à acquérir, ainsi que ceux déjà présents dans l'écosystème.
4. Participer à la définition et à l'implémentation de la stratégie de la direction commerciale.
5. Fidéliser et pénétrer de nouveaux clients et projets, lancer de nouveaux produits.
6. Identifier et analyser les segments de marché, secteurs et clients cibles.

Votre profil

Ce que nous recherchons :

* Une excellente connaissance du secteur des logiciels, idéalement dans la gestion de données et des ventes en mode Souscription/SaaS, de préférence via une plateforme cloud.
* Une très bonne connaissance du secteur industriel.
* Une maîtrise approfondie des cycles de vente complexes.
* Une parfaite maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Ce que nous offrons :

* Une rémunération attractive complétée de nombreux avantages en vigueur dans l'entreprise.
* Une opportunité de rejoindre une entreprise innovante en plein essor.
* Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
* Des possibilités d'évolution de carrière.
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