Publiée le 26 avril
Mission du poste
Le poste
Dans le cadre de notre croissance et de la mise en place d'une nouvelle organisation, nous nous renforçons et recherchons un Responsable Comptes Clés Distribution pour prendre en charge le portefeuille de la distribution professionnelle, sur les marques RENZ et leabox.com.
Ce segment de marché est actuellement animé par la Responsable de la BU Distribution, dont vous dépendrez, et qui vous accompagnera dans une montée en compétence progressive.
Vos principales missions seront :
- Animer, suivre et développer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
- Co-construire la stratégie commerciale sur votre périmètre : objectifs, plans d'affaires, prévisions.
- Préparer et conduire les négociations annuelles et gérer les accords commerciaux.
- Assurer la mise en œuvre opérationnelle des accords nationaux avec le service commercial sédentaire et les équipes internes.
- Analyser la performance (CA, marges, sell-in/sell-out, KPIs) et proposer des actions d'amélioration.
- Organiser et participer aux salons d'enseignes.
- Représenter l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires.
- Collaborer étroitement avec les équipes (Commercial, Finances, BE, Communication . ) pour garantir un service optimal
- Participer au développement produit
- Contribuer à la veille concurrentielle et au suivi des tendances du marché
Déplacements fréquents (20 à 30% du temps) en France métropolitaine.
Le poste basé à Woustviller (57)
Le profil :
- Formation bac +3/5 en commerce ou marketing
- Expérience confirmée en gestion de comptes clés avec négociations complexes BtoB
- Forte autonomie, sens du business, capacité analytique
- Qualités relationnelles, rigueur, organisation, force de proposition
- Vision stratégique et fibre commerciale affirmée
- Bonne maitrise du pack Office et des outils CRM / ERP
Profil recherché
Experience: 4 An(s)
Compétences: Analyse des march�s,Capacité à interpréter les lois et règlements,Développement de partenariats,Optimisation des processus de vente,Suivi des performances de vente,Elaborer une stratégie commerciale,Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires,Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients,Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies,Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs,Analyser les résultats d'une enquête,Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients,Analyser un plan de distribution,Argumenter pour convaincre en réunion,Assurer la gestion administrative d'une activité,Développer des relations professionnelles,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Négocier des conditions commerciales,Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux,Négocier un contrat,Optimiser les stratégies de vente,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes,Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'articles métalliques ménagers
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
