Sales manager h/f

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour. On connaît Hellowork comme étant un acteur majeur de la recherche d'emploi en ligne, mais ce n'est pas que ça ! Nous jouons aussi un rôle clé auprès des jeunes, des étudiants et des actifs en reconversion. C'est là que notre Business Unit Éducation intervient.

Notre mission est claire : Aider chacun à mieux s'orienter, à se former et à trouver sa voie.

Et pour cela, nous avons développé deux plateformes :
- Diplomeo et MaFormation, qui accompagnent chaque année des millions de personnes dans leurs choix d'orientation, de formation et de montée en compétences.

Concrètement, nous mettons en relation les écoles et les centres de formation avec des futurs apprenants et nous leur offrons de la visibilité sur un marché particulièrement concurrentiel.

Globalement, nous permettons aux actifs d'accéder à l'exhaustivité des formations disponibles sur le marché français grâce à ces 2 plateformes. Un levier essentiel pour les aider à bien choisir et construire un parcours de formation qui leur convient.

Et ça fonctionne ! L'ambition nous anime et pour relever nos prochains défis, nous recherchons un Manager Commercial expérimenté pour piloter l'équipe dédiée aux Middle, Large Market et Grands Comptes.

Vous serez le moteur d'une équipe de 8 Account Manager. À vous de créer les conditions pour qu'ils performent, progressent et réussissent ensemble. Vision stratégique, accompagnement de proximité, pilotage de la performance : vous êtes au coeur du jeu.

Vos missions s'articuleront autour de trois axes majeurs :
- Structurer et piloter l'activité commerciale : Vous déclinerez la stratégie commerciale en plans d'action concrets, adaptés à chaque segment. Vous suivrez les indicateurs de performance, analyserez les écarts et ajusterez les priorités lorsque cela sera nécessaire. Vous veillerez à la fiabilité des forecasts, ferez évoluer les méthodes et les outils de vente et assurerez un reporting régulier auprès de la direction.
- Animer, faire progresser et développer vos équipes : Vous managerez votre équipe au quotidien avec proximité, exigence et bienveillance. Vous identifierez les besoins d'accompagnement, activerez les bons leviers de montée en compétences et participerez activement au recrutement des futurs collaborateurs.
- Être présent sur le terrain : Vous accompagnerez vos commerciaux lors de rendez-vous stratégiques, avec des déplacements réguliers (au moins deux par mois). Vous interviendrez en appui sur les situations complexes et contribuerez à la construction d'offres commerciales pertinentes. Vous entretiendrez une présence régulière auprès de nos clients, notamment à Paris et en régions, afin de rester au plus près du marché.