Directeur(ice) commercial(e) (h/f)

Directeur(ice) Commercial(e) (H/F)

Groupe polyvalent, réparti sur plus de 320 sites (production, transformation, distribution, commercialisation), nous réalisons aujourd’hui un chiffre d’affaires annuel de plus d’un milliard d’euros. Issus à la base du monde agricole, nous avons développé au fil du temps des activités très diversifiées allant du Retail BtoC à la distribution de produits en BtoB en passant par la production.

Nous vendons aujourd’hui nos produits élaborés à 85% en Grande Distribution, nous créons un poste de Directeur(ice) Commercial(e) pour nous aider à trouver des nouvelles sources de croissance pour le pôle gastronomie via d’autres circuits (RHD / Export / MDD). Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une véritable expertise dans le développement commercial de gamme et de nouveau marché.

Mission :

En reporting direct au Directeur de la BU Produits Elaborés vous aurez pour mission :

Le développement de l’activité commerciale:

* Effectuer des analyses économiques dans le but de développer les ventes, veille de marché,
* Réaliser des études de développement commercial et construire un plan d’action de prospection permettant de réaliser du chiffre d’affaires en GD et sur des circuits de distribution porteur non ou peu travaillé aujourd’hui: RHD, Hard Discount, Export…
* Construire la route to market pour l’ensemble des business dont vous avez la charge en collaboration avec notre Directrice Marketing,
* Manager l’équipe commerciale chargée de la prospection de ces nouveaux circuits,
* Garantir la mise en place d’indicateurs de suivi et de tableaux de bord, des actions déployées, selon les indicateurs du contrôle de gestion et de l’administration des ventes.
* Approuver les appels d’offre dans les délais impartis,
* Encadrer les négociations auprès des centrales d’achats,
* S’assurer que l’équipe commerciale applique sur le terrain les accords négociés

Le pilotage de l’équipe commerciale:

* Identifier et développer les synergies entre les différentes filiales du groupe,
* Relever les points forts de l’activité existante, afin d’optimiser et harmoniser les pratiques des différentes marques du groupe, ainsi que la dynamique des équipes.
* Inculquer une culture de la performance commerciale.

Des déplacements sont à prévoir sur le territoire national pour encadrer les négociations avec les Responsables de centrale d’achat ainsi qu’à notre siège basé proche de Toulouse.

Profil :

De formation supérieure vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 10 ans dans les produits de grande consommation nécessairement dans le secteur agroalimentaire. Une expérience dans un grand groupe national ou international serait un plus.

Vos capacités managériales ne sont plus à démontrer, vous avez déjà managé d’importantes équipes commerciales. Vous êtes un excellant communicant tant en interne qu’en externe.

Vous pouvez justifier d’une expérience professionnelle en développement commercial de gamme, de distributeur….

Vous avez une vraie connaissance du marché agroalimentaire et des techniques de distribution/vente/promotion. Vous avez envie de développer et d’amener l’entreprise à un haut niveau de croissance.

Vous avez une très bonne connaissance du marché GD mais pas que, vous connaissez aussi le marché de l’export, des RHD et/ou des MDD.

Vous savez gérer les priorités, avez le sens du service clients et êtes autonome. Vous êtes force de proposition, avez le sens de l’engagement et de la décision.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

* Un environnement métiers passionnant et très varié
* L’opportunité de rejoindre un groupe aux valeurs humaines fortes
* Un poste au cœur des enjeux stratégiques
* De nombreux projets à mener en forte autonomie
* La possibilité de vous exprimer pleinement dans vos fonctions


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