Senior director indirect sales, public et santé - f/h

Senior Director Indirect Sales, Public et Santé - F/H

Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine.

Descriptif du poste :

Votre rôle : accélérer les revenus et positionner rapidement NumSpot comme un acteur incontournable des marchés Public et Santé grâce à des partenariats stratégique.

Il s’agit d’un poste de contributeur individuel nécessitant un leadership fort pour manager et animer un écosystème étendu : vous ne managerez pas directement une équipe interne, mais vous agirez comme un leader en mobilisant les équipes chez NumSpot et au sein des partenaires stratégiques, afin de fédérer, aligner et orchestrer l’exécution collective.

Dans un contexte de forte accélération et de structuration rapide, vous aurez pour mission de changer l’échelle de NumSpot sur ses marchés cœur de cible (secteur public et santé) en développant une stratégie indirecte puissante et en construisant des alliances stratégiques avec des intégrateurs de solutions.

Vous êtes un leader entrepreneurial, stratégique et “hands-on”, capable de définir la vision et d’exécuter rapidement pour générer des résultats tangibles.

Vous portez un quota de revenus et êtes responsable de l’atteinte et du dépassement des objectifs commerciaux via vos partenaires.

* Définir et piloter la stratégie GTM avec quelques partenaires intégrateurs stratégiques, tels que Docaposte, Sopra Steria ou Inetum.
* Construire des offres communes et des approches solutions et marchés différenciateurs, en développant des actifs concrets (démos produits, démos sectorielles, assets techniques) pour accélérer l’adoption.
* Développer et exécuter des campagnes marketing et business development communes, en cohérence avec la stratégie sectorielle et les besoins des clients Public & Santé.
* Structurer et piloter le sales et pre-sales enablement pour les équipes partenaires : formations, outils d’aide à la vente, pitch, messaging et différenciation.
* Organiser et animer des meetings de haut niveau avec les dirigeants partenaires, ainsi qu’avec les DSI et dirigeants des organisations cibles, afin de positionner la valeur unique de NumSpot, combinant expertise sectorielle, capacités d’innovation, approche unique d’innovation de confiance et regain d’autonomie technologique pour leurs organisations.
* Développer les bons leviers : gouvernance, organisation type Business Unit Cloud spécialisée, et structurer l’approche sectorielle.
* Devenir un leader indirect au sein de l’organisation commerciale des partenaires, en animant leurs responsables de marchés, Key Account Executives et direction technique.
* Conseiller les dirigeants partenaires sur l’organisation cloud souverain, la formation, les outils d’aide à la vente et leurs offres verticalisées.
* Travailler sur les opportunités concrètes avec un Partner Sales Engineer pour qualifier et closer les deals stratégiques.
* Générer un impact rapide et concret en créant des success stories iconiques et des références “état de l’art”.
* Piloter et dépasser vos objectifs de revenus indirects, en positionnant NumSpot comme la plateforme cloud incontournable et révolutionnaire des secteurs Public & Santé.

Profil recherché :

* Expérience senior en ventes complexes et partenariats stratégiques (12-20 ans) sur le secteur public ou santé.
* Leadership entrepreneuriale et “hands-on”, à l’aise dans un environnement en construction, combinant vision stratégique et exécution rapide.
* Solide expérience en stratégie GTM, développement d’offres communes, campagnes marketing, et structuration organisationnelle et gouvernance cloud.
* Orientation revenue, habitué à porter un quota et à le dépasser.
* Excellentes compétences relationnelles, d’influence et d’accès aux dirigeants partenaires et clients finaux.
* Français et anglais professionnels

Indicateurs de performance clés (KPIs) :

* Quota de revenus indirects (atteint/dépassé)
* Nombre et valeur des opportunités co-sell concrétisées
* Move to cloud des plateformes internes des partenaires vers NumSpot
* Positionnement “état de l’art” et vitrine technologique du partenaire sur NumSpot
* Création de success stories et références clients iconiques
* Satisfaction et engagement des partenaires
* Impact des offres communes sur la base client Public & Santé


J-18808-Ljbffr