Responsable offre résilience opérationnelle - cyber sécurité - cdi (h/f)

Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone: des expert·espassionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·seset en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.Description du posteAu sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team CTC, accompagne ses clients, grands comptes internationaux, sur les sujets stratégiques, GRC et de conformité. Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons, sur l'ensemble des thématiques de résilience opérationnelle, plus de 500 projets par an en se reposant sur sa force de frappe unique de plus de 170 collaborateurs spécialistes de la transformation cyber.La singularité de notre positionnement réside dans la capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts de leur projet, une expertise technologique de pointe et métier permettant d'accompagner les plus grandes transformations. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer significativement au développement de notre practice à l'international, en étroite collaboration avec l'ensemble de nos bureaux (Asie, Europe, Maroc, UK, US).DESCRIPTION DE L'EQUIPEEn tant que Responsable de l'offre Offre Résilience Opérationnellevous aurez pour principales tâches :   1 - Définir la stratégie de développement de l'offre Identifier notre positionnement du marché, le comparer à celui des concurrents et définir la cible pour WavestoneConcevoir et cadrer l'offre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts Résilience OpérationnelleDéfinir comment aider nos clients du secteur financier à faire atterrir leur conformité DORA (Digital Operational Resilience Act)Identifier comment répliquer les principes de résilience opérationnelle sur les secteurs non soumis à DORA et faire le lien avec la directive NIS2. A ce titre, travailler avec les practices métier de Wavestone pour définir une offre de bout en bout pour nos clients là où cela a du sensAnimer la relation avec les éditeurs clés du marché de Résilience OpérationnelleEffectuer une veille stratégique : suivre les évolutions réglementaires, veille concurrentielle régulières Identifier les synergies possibles avec les practices technologiques du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l'offre  Piloter la performance de l'offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d'affaires) qu'opérationnel (bon déroulé de tâche, satisfaction client.) 2 - Dynamiser le développement commercial Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs d'offres Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d'avant-vente (prospection, qualification, soutenance.) Porter les réponses à appel d'offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe   Gérer un portefeuille de plusieurs millions d'eurosSoutenir les bureaux internationaux dans leur création ou développement d'offres similaires lorsqu'ils le souhaitent3 - Piloter des projets Résilience Opérationnelle pour nos clients Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources Partager nos visions de fond et embarquer nos clients sur les sujets résilience opérationnelleÊtre garant de l'engagement qualité de nos réalisations Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences QualificationsPROFIL RECHERCHE Une expérience professionnelle approfondie sur les problématiques Résilience OpérationnelleUne capacité à définir et conduire des projets amonts et idéalement une connaissance du marché des solutions Résilience OpérationnelleUne aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs Une