Responsable des ventes & développement portfolio

Dans un contexte de croissance et de développement du réseau hôtelier, nous recherchons un Responsable des Ventes & Développement Portfolio chargé de développer le chiffre d’affaires corporate et loisirs sur un périmètre géographique stratégique. Le rôle est fortement orienté résultats et conquête commerciale, avec pour objectif de générer du chiffre d’affaires additionnel via l’acquisition de nouveaux comptes et le développement de partenariats existants. Ce poste a un impact direct sur le taux d’occupation, le chiffre d’affaires et la performance globale des établissements. Missions principales Prospection et développement Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires afin d’élargir le portefeuille clients Organiser des rendez-vous physiques réguliers avec les décideurs locaux pour négocier des accords commerciaux Promouvoir les offres (hébergement, groupes, séminaires, MICE) auprès des décideurs et agences de voyage Négocier et contractualiser de nouveaux comptes dans une logique de conquête active Accélérer la montée en charge des hôtels récemment ouverts via des plans d’actions adaptés aux besoins de la zone Gestion de portefeuille et comptes clés Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants afin d’augmenter le volume d’affaires Assurer le suivi du portefeuille de comptes stratégiques pour optimiser les ventes Analyser les performances et mettre en œuvre des plans d’action pour développer l’activité Coordination interne et synergies Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et commerciales afin d’identifier les besoins spécifiques des hôtels Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir une action commerciale cohérente et éviter tout doublon de prospection Pilotage et reporting Piloter l’activité commerciale via le CRM et les outils de suivi mis à disposition afin d’assurer un suivi précis de la performance des comptes au global et par établissement Profil recherché Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B ou gestion de comptes clés en hôtellerie Expertise en prospection terrain et développement de nouveaux comptes Forte culture du résultat et orientation objectifs Capacité à analyser la performance commerciale et piloter son activité par les données Excellentes compétences en négociation et développement commercial Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément Conditions Poste basé à Paris Mobilité importante sur le territoire Déplacements réguliers pour rencontrer clients et partenaires